关于《安家》电视剧中房似锦所具备的DISC全特质体现（239）

这两天正在回顾《安家》视频里各位主人公所具备的disc特质的体现。

在好好学习并且观赏了安家的电视剧之后，发现真的是每个人身上都具备着很多的DISC特质。

就拿里面的新店长房似锦来说，虽然在工作当中她经常呈现的是，对下属的严厉苛刻，甚至对于自己也有那份苛刻，让我们感受到这是一个特别D特别C特质的人，但是哪怕仅看完前面两集，都已经感受到这个人实际上是一个在各种场合灵活运用自己特质的人，这样的话就可以感受到，为什么她是一个如此成功的人了。

就像海峰老师所说的，成功的人就是学会在各种场合灵活运用自己特质的人。

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在所有特质的运用方面，在第2集的第31分钟到36分钟之间，感受的特别明显。

这段的主要内容，是房似锦作为房产中介，引领着由海清扮演的宫大夫去看房的场景。

最后一间房实际上是一个独立的小间，并不是一个很适合居住的场景，但是房似锦在前期做了很多的铺垫，例如知道这个家宫大夫是当家作主的，所以只邀请了龚大夫一个人上楼来看；例如这个房原来设计上有缺陷，所以做了很多设计上的改动；例如感受到高级知识分子内心的一些情怀，所以做了一些就对措施等等。

一进走廊，就把孩子的画展现出来，让原本最讨厌的走廊变成了一个画廊，而且是自己孩子的画，让客户内心深处就产生了震动，甚至产生了共鸣；

远离起居室的一个独立的空间，让原本悬垂于外的一间房间反而变成了一个世外桃源，满足了主人想要有一个做自己重要事情的需要；

一个从天而降的楼梯，一个能够看到星空的大窗户，一份想要拥有一间属于自己房间的悲惨故事，让卖房子变成了卖情怀；

最后干脆利落的告诉客户，“你肯定买得起”，经过了计算，“你的所有的费用是够的，能够首付三成，没有问题”，“未来你的收入会逐步提高的”，“未来是光明的”，“如果连你们这样的人都买不起房的话，那么还有谁能买得起呢？”等等，坚定性的语言，贴近客户的思考，充满想象力的未来，都让客户觉得，这是一份投资于未来的划算的生意，于是这笔生意做成了。

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在这个过程之中的唐似锦，

充分调动了D的特质，坚定的只要女主人上来，用坚定的语言告诉女主人没有问题；

充分调动C特质，帮他们经过了计算，帮他们设计了这些环节，都是适合他们未来的种种行为的，甚至3年5年的行为，都能够在这个设计中体现出来；

充分调动s特质，考虑到他们这方面的特点，考虑到他们那方面的行为，考虑到他们哪怕精神世界的享受；

充分调动I特质，以动情的讲述了自己的故事，又让美丽星空成为这个故事的助力，最后还能够为他们畅想一个美好的未来。

这些都是别的普通的房产中介无法做到的，这是只有内心有情怀的人才能够真正描述出来的，做出来，并且实践出来的。

只有内心对于自己所做的行业充满了情感，对于自己所碰到的人充满了感情，才能够真正的运用好这4个特质。

运用在合适的地方，帮助别人获得喜悦的同时，自己也能够有更大的收获。

在生活中合理的运用这4个特质，对于每一个人来说都是可以做得到的，并且能够获得好的成果的。