袁茹锦:让你拥有变现力的四级阶梯

文/袁茹锦

如何让自己这款“产品”变得更值钱?

如何让自己拥有多种渠道的收入来源?

如何让自己有机会实现个人财富自由?


如果某家世界500强企业要推出年度旗舰产品,需要找一家外包公司来为这款产品拍摄宣传短视频。

假设,这个产品还没有上市就已经人尽皆知、口碑相传了,那么,一定有很多家视频拍摄剪辑公司都想承接这个项目,因为这会成为一个非常好的“成功案例”。

面对众多提出申请的视频拍摄公司,决策者会怎么选择呢?

很明显,决策者不会选择一个默默无闻的视频拍摄公司,而是会选择业内有名气、有品牌、有口碑的公司去做这个项目。

如果你恰好是其中一家申请该项目的视频剪辑公司,无论你们团队的专业实力有多强,只要你们的品牌实力不够,那根本就不会进入决策者的选择范围。

你发现了吗?很多机会,你能否把握住,其实和能力的关系不大。

因为有能力的人很多,但不是所有人的能力都能被看到,更重要的是,别人是否知道你,听过你,对你有正面的印象。

所以,要想拥有持续不断的变现力,你需要走过以下四级阶梯:

第一级:聚焦优势

第二级:定位自己

第三级:生产内容

第四级:借力传播

每一级具体怎么做,请听我细细道来。

第一级阶梯:聚焦优势

我有一个朋友,是一家国际知名品牌零售公司的大区经理,他的谈判能力很强,每次跟客户、跟渠道、跟供应商谈判,都能拿到预期的结果。

由于工作关系,谈判已经成了他工作中的常态,虽然他经常通过谈判拿下几百万的项目,但是他自认为这项技能没什么值得炫耀的,因为其他大区经理也都能做到。

但,隔行如隔山,他也许不知道,他所认为的“常识”,可能是别人眼中的“超级能力”。

有一次在头马演讲俱乐部,一个偶然的契机,让他有机会和在场的参与者分享了一些谈判经验。

活动结束后,有两位女士来找到他,说他分享的经验很有价值,询问是否可以跟他学习谈判技巧或者向他咨询谈判技巧,她们可以付费。

他最初婉拒了,原因有两个:一是自己太忙,抽不出时间;二是他觉得谈判这事儿挺简单,没什么可教的。

但是那两位女士由于工作需要,确实很想学,也很有诚意,三番五次的找到他,并表示愿意支付可观的学费。

于是他答应了,选了一个周末的时间给这两位女士做辅导。

为了辅导到位,他也下了一番功夫(毕竟收了人家的学费,也要保证交付的结果)。

他不仅很系统化的总结了自己的谈判经验,而且还时不时的来向我请教一些课程设计方法,终于做出了一个可以交付的课程。

最终,交付的效果让两位女士非常满意,后来又推荐了一些朋友找他来学习。

这位朋友后来感叹说:“以前吧,关于谈判的这些东西,都装在自己的脑袋里面,没有去进行系统的总结。这次总结成方法论,对自己也是一种梳理和提升。

朋友跟我讲了这事儿之后,我就和他说,你可以开“谈判技巧”这样的课啊,首批用户反馈这么好,说明你的课程有市场价值啊!

于是,这位朋友后来就在自己的圈子里面开设了周末谈判技巧班,小班授课,口碑很好,从来不愁招不到学员。

其实很多人,都像我的这位朋友一样,觉得自己很平凡,没有什么过人之处,也没有什么经验值得分享。

但其实,你可能已经是拥有某项技能的人。

你的这项技能,也许在行业中不算数一数二,但是足以去教别人,足以帮一些没有这项技能的人具备这项技能,或者帮一些技能较弱的人去强化技能。

那么这项技能,就是你可以变现的本领。

这就意味着,你要洞察自己的优势、发现自己的潜力、开发自己的技能。

如果你是写文案的,那么文案写作能力就是你可以变现的技能;

如果你是做视频后期的,那么视频剪辑能力就是你可以变现的技能;

如果你是做社群管理的,那么社群运营能力就是你可以变现的技能;

…….

你可以尝试着去做三件事,来挖掘自己的变现力:

1、拆解你的工作中需要的技能,找到你最擅长的那一项;

 2、察觉一下,你和别人聊什么能够聊得滔滔不绝,且听的人觉得很有收获;

3、看别人经常夸你哪个方面做得好,经常在哪方面找你帮忙。

第二级阶梯:定位自己

真正能够改变命运,修正人生的核心,是你有没有找到属于自己的舞台?

生旦净末丑,每个角色都有高光和必要,关键是,你摸清自己的定位了吗?

一个人的价值,取决于他能否正确给自己定位,这个定位的精确性,决定了一个人的价值增长空间和未来盈利模式。

定位不是想出来的,而是做出来的。

你可以从二个角度出发去定位自己:

角度一:从用户需求出发

如果你的优势能解决人的某个痛点,满足某类用户的需求,那么这个优势就可以是你的个人定位。

比如你擅长做宣传海报,那么你就可以给自己设定这样一个标签:吸睛海报,1小时快速出活。

角度二:从差别角度出发

《竞争战略》一书中,提到的差别化战略,就是将公司提供的产品或服务差别化,在行业中树立出一种独特的调性,或者对细分市场的客户产生更强影响力。

这个策略,同时也适合你在进行个人定位时使用。

比如,在我的《化书成课》课堂上,有很多学员都会带上亲子教育、亲子沟通的书来到课堂,准备化成亲子关系方面的课程。

但市场上,亲子关系类的课程非常多,那怎么样让你的课程,能够在众多同质化的课程中脱颖而出?

于是,我会教给学员“差别化定位、精准化定位、洞察力定位”的方法和思路,从而让学员做出独树一帜的课程来。

比如,同样是几本亲子关系的书籍,

有些学员化出来的课程是《多子女家庭的亲子教育》,

有些学员化出来的课程是《单亲妈妈的亲子教育》,

有些学员化出来的课程是《引导式亲子教育——让孩子独立思考的秘诀》

......

这样一来,不同的课程就可以针对不同的人群、针对不同关注点的家长。

每位学员都能在自己定位的细分市场中,拥有属于自己的一片天地。

第三级阶梯:生产内容

在互联网世界,有一个“1∶9∶90法则”,描述的是网络内容的人员构成。

具体来讲,就是在互联网中,90%的网民只消费内容,9%的网民会参与互动(如评论、转发、讨论等),而只有1%的人会积极创作内容。

也就是说,当你开始创作时,你就成为了金字塔顶端的1%。

懂内容怎么创作,懂知识产品怎么生产,已经成了在互联网时代胜出的必备技能。

为什么人们对知识产品的需求那么旺盛呢?

从神经学的角度来看,人的一切行为,都是在满足大脑的欲望和刺激。

一方面,人的大脑天生就对信息有着巨大的渴求,而知识产品能够带来信息差。

另一方面,人的大脑永远都在渴求着更新鲜、更刺激的信息。

所以只要你能不断的生产出新的知识产品,不仅能满足用户渴求信息的基本需求,也能实现与用户之间的情感链接。

那么,怎么样成为内容高手呢?必备技能有三项:

第一,用户需求感知能力。

有了这个能力,你生产出来的知识产品才能满足用户的需求,包括学习需求、成长需求、情绪需求。

第二,知识产品创设能力。

有了这个能力。你才能坚持创作优质内容,日积月累,量变一定会引发质变。

为什么我们每天看那么多微信文章,“刷”那么多短视频……依然要坚持读书呢?

就是因为,前者是碎片化的摄入,而看书则是体系化的吸收——碎片化的摄入永远替代不了体系化的吸收。

据此反推,我们在创作作品时也可以进行体系化创作,并形成你的系列作品,其价值则会成倍放大。

第三,内容精准呈现能力。

你的内容创作出来了,你的知识产品生产出来了,还需要你通过精准的呈现和表达,让用户从接触到理解,从理解到认可,从认可到喜欢。

你输出了多少内容不重要,重要的是你的用户能够吸收多少、理解多少。

第四级阶梯:借力传播

有了好的内容,还得能让人看见才行。

所以你需要经营好自己的平台矩阵,让你的用户在各个平台上都能看见你。

其实,针对个人的平台矩阵的构建,就相当于你的产品的推广渠道的构建。

你输出内容的渠道可以是百家号、知乎、微信公众号、、网易云课堂、视频号、小红书等等。

建议你可以集中资源,先把一个核心渠道做好,再遍地开花,拓展到多个渠道。

为什么给你这样的建议呢?

第一,先做透一个渠道,通过试错-反馈-迭代-更新的循环,做出成功经验之后,你可以把这套经验快速复制到其他渠道。

第二,  先做一个渠道的时候,也有利于把资源集中在一个渠道,有利于获得渠道平台更好的支持。

就比如【化书成课研习社】在最初给学员提供变现途径和授课渠道的时候,就是只和今日头条这一个渠道合作的,于是获得了今日头条各方面的支持。

第三,  当你把一个渠道做起来,在一个渠道上做出了成绩、获得了口碑之后,更容易争取到其他渠道的资源,也更有谈判的资本。

对于各个正在蓬勃发展的知识付费学习平台来说,他们需要更丰富的书课产品来满足用户多元化的学习需求。

而根据各个平台对用户的调研和观察,他们发现爱书人群,喜欢的是有特色、实用性强、能够带来获得感和体验感的书课产品。

而用“化书成课”的技术生产出来的书课产品,就恰好能满足这些特点。

所以,一直以来,很多平台都希望引入“化书”而成的知识产品。

与【化书成课研习社】的学员合作过的优质平台包括今日头条好好学习、环球人力资源智库、中菁世纪职掌未来、灵慧慧读圈、课宠学堂、短书平台、讲师宝、喜马拉雅等等

“化书成课”的很多学员都在这些平台上,通过化书成课的课程,实现了个人变现力的提升。

如果你希望在某个领域建立自己的核心竞争力,那么你要做出有代表性的知识产品,然后再围绕这套产品,产出系列作品,建立起你在这个领域的护城河。

系列化的作品更容易帮助你构建领域地位,形成个人品牌。

只要你能生产出独具特色的、满足市场需求的知识产品,再借助合适的平台和渠道,你就能拥有源源不断的变现机会。

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