文/袁茹锦
如何让自己这款“产品”变得更值钱？
如何让自己拥有多种渠道的收入来源？
如何让自己有机会实现个人财富自由？
如果某家世界500强企业要推出年度旗舰产品，需要找一家外包公司来为这款产品拍摄宣传短视频。
假设，这个产品还没有上市就已经人尽皆知、口碑相传了，那么，一定有很多家视频拍摄剪辑公司都想承接这个项目，因为这会成为一个非常好的“成功案例”。
面对众多提出申请的视频拍摄公司，决策者会怎么选择呢？
很明显，决策者不会选择一个默默无闻的视频拍摄公司，而是会选择业内有名气、有品牌、有口碑的公司去做这个项目。
如果你恰好是其中一家申请该项目的视频剪辑公司，无论你们团队的专业实力有多强，只要你们的品牌实力不够，那根本就不会进入决策者的选择范围。
你发现了吗？很多机会，你能否把握住，其实和能力的关系不大。
因为有能力的人很多，但不是所有人的能力都能被看到，更重要的是，别人是否知道你，听过你，对你有正面的印象。
所以，要想拥有持续不断的变现力，你需要走过以下四级阶梯：
第一级：聚焦优势
第二级：定位自己
第三级：生产内容
第四级：借力传播
每一级具体怎么做，请听我细细道来。
第一级阶梯：聚焦优势
我有一个朋友，是一家国际知名品牌零售公司的大区经理，他的谈判能力很强，每次跟客户、跟渠道、跟供应商谈判，都能拿到预期的结果。
由于工作关系，谈判已经成了他工作中的常态，虽然他经常通过谈判拿下几百万的项目，但是他自认为这项技能没什么值得炫耀的，因为其他大区经理也都能做到。
但，隔行如隔山，他也许不知道，他所认为的“常识”，可能是别人眼中的“超级能力”。
有一次在头马演讲俱乐部，一个偶然的契机，让他有机会和在场的参与者分享了一些谈判经验。
活动结束后，有两位女士来找到他，说他分享的经验很有价值，询问是否可以跟他学习谈判技巧或者向他咨询谈判技巧，她们可以付费。
他最初婉拒了，原因有两个：一是自己太忙，抽不出时间；二是他觉得谈判这事儿挺简单，没什么可教的。
但是那两位女士由于工作需要，确实很想学，也很有诚意，三番五次的找到他，并表示愿意支付可观的学费。
于是他答应了，选了一个周末的时间给这两位女士做辅导。
为了辅导到位，他也下了一番功夫（毕竟收了人家的学费，也要保证交付的结果）。
他不仅很系统化的总结了自己的谈判经验，而且还时不时的来向我请教一些课程设计方法，终于做出了一个可以交付的课程。
最终，交付的效果让两位女士非常满意，后来又推荐了一些朋友找他来学习。
这位朋友后来感叹说：“以前吧，关于谈判的这些东西，都装在自己的脑袋里面，没有去进行系统的总结。这次总结成方法论，对自己也是一种梳理和提升。”
朋友跟我讲了这事儿之后，我就和他说，你可以开“谈判技巧”这样的课啊，首批用户反馈这么好，说明你的课程有市场价值啊！
于是，这位朋友后来就在自己的圈子里面开设了周末谈判技巧班，小班授课，口碑很好，从来不愁招不到学员。
其实很多人，都像我的这位朋友一样，觉得自己很平凡，没有什么过人之处，也没有什么经验值得分享。
但其实，你可能已经是拥有某项技能的人。
你的这项技能，也许在行业中不算数一数二，但是足以去教别人，足以帮一些没有这项技能的人具备这项技能，或者帮一些技能较弱的人去强化技能。
那么这项技能，就是你可以变现的本领。
这就意味着，你要洞察自己的优势、发现自己的潜力、开发自己的技能。
如果你是写文案的，那么文案写作能力就是你可以变现的技能；
如果你是做视频后期的，那么视频剪辑能力就是你可以变现的技能；
如果你是做社群管理的，那么社群运营能力就是你可以变现的技能；
…….
你可以尝试着去做三件事，来挖掘自己的变现力：
1、拆解你的工作中需要的技能，找到你最擅长的那一项；
2、察觉一下，你和别人聊什么能够聊得滔滔不绝，且听的人觉得很有收获；
3、看别人经常夸你哪个方面做得好，经常在哪方面找你帮忙。
第二级阶梯：定位自己
真正能够改变命运，修正人生的核心，是你有没有找到属于自己的舞台？
生旦净末丑，每个角色都有高光和必要，关键是，你摸清自己的定位了吗？
一个人的价值，取决于他能否正确给自己定位，这个定位的精确性，决定了一个人的价值增长空间和未来盈利模式。
定位不是想出来的，而是做出来的。
你可以从二个角度出发去定位自己：
角度一：从用户需求出发
如果你的优势能解决人的某个痛点，满足某类用户的需求，那么这个优势就可以是你的个人定位。
比如你擅长做宣传海报，那么你就可以给自己设定这样一个标签：吸睛海报，1小时快速出活。
角度二：从差别角度出发
《竞争战略》一书中，提到的差别化战略，就是将公司提供的产品或服务差别化，在行业中树立出一种独特的调性，或者对细分市场的客户产生更强影响力。
这个策略，同时也适合你在进行个人定位时使用。
比如，在我的《化书成课》课堂上，有很多学员都会带上亲子教育、亲子沟通的书来到课堂，准备化成亲子关系方面的课程。
但市场上，亲子关系类的课程非常多，那怎么样让你的课程，能够在众多同质化的课程中脱颖而出？
于是，我会教给学员“差别化定位、精准化定位、洞察力定位”的方法和思路，从而让学员做出独树一帜的课程来。
比如，同样是几本亲子关系的书籍，
有些学员化出来的课程是《多子女家庭的亲子教育》，
有些学员化出来的课程是《单亲妈妈的亲子教育》，
有些学员化出来的课程是《引导式亲子教育——让孩子独立思考的秘诀》
......
这样一来，不同的课程就可以针对不同的人群、针对不同关注点的家长。
每位学员都能在自己定位的细分市场中，拥有属于自己的一片天地。
第三级阶梯：生产内容
在互联网世界，有一个“1∶9∶90法则”，描述的是网络内容的人员构成。
具体来讲，就是在互联网中，90%的网民只消费内容，9%的网民会参与互动（如评论、转发、讨论等），而只有1%的人会积极创作内容。
也就是说，当你开始创作时，你就成为了金字塔顶端的1%。
懂内容怎么创作，懂知识产品怎么生产，已经成了在互联网时代胜出的必备技能。
为什么人们对知识产品的需求那么旺盛呢？
从神经学的角度来看，人的一切行为，都是在满足大脑的欲望和刺激。
一方面，人的大脑天生就对信息有着巨大的渴求，而知识产品能够带来信息差。
另一方面，人的大脑永远都在渴求着更新鲜、更刺激的信息。
所以只要你能不断的生产出新的知识产品，不仅能满足用户渴求信息的基本需求，也能实现与用户之间的情感链接。
那么，怎么样成为内容高手呢？必备技能有三项：
第一，用户需求感知能力。
有了这个能力，你生产出来的知识产品才能满足用户的需求，包括学习需求、成长需求、情绪需求。
第二，知识产品创设能力。
有了这个能力。你才能坚持创作优质内容，日积月累，量变一定会引发质变。
为什么我们每天看那么多微信文章，“刷”那么多短视频……依然要坚持读书呢？
就是因为，前者是碎片化的摄入，而看书则是体系化的吸收——碎片化的摄入永远替代不了体系化的吸收。
据此反推，我们在创作作品时也可以进行体系化创作，并形成你的系列作品，其价值则会成倍放大。
第三，内容精准呈现能力。
你的内容创作出来了，你的知识产品生产出来了，还需要你通过精准的呈现和表达，让用户从接触到理解，从理解到认可，从认可到喜欢。
你输出了多少内容不重要，重要的是你的用户能够吸收多少、理解多少。
第四级阶梯：借力传播
有了好的内容，还得能让人看见才行。
所以你需要经营好自己的平台矩阵，让你的用户在各个平台上都能看见你。
其实，针对个人的平台矩阵的构建，就相当于你的产品的推广渠道的构建。
你输出内容的渠道可以是百家号、知乎、微信公众号、、网易云课堂、视频号、小红书等等。
建议你可以集中资源，先把一个核心渠道做好，再遍地开花，拓展到多个渠道。
为什么给你这样的建议呢？
第一，先做透一个渠道，通过试错-反馈-迭代-更新的循环，做出成功经验之后，你可以把这套经验快速复制到其他渠道。
第二， 先做一个渠道的时候，也有利于把资源集中在一个渠道，有利于获得渠道平台更好的支持。
就比如【化书成课研习社】在最初给学员提供变现途径和授课渠道的时候，就是只和今日头条这一个渠道合作的，于是获得了今日头条各方面的支持。
第三， 当你把一个渠道做起来，在一个渠道上做出了成绩、获得了口碑之后，更容易争取到其他渠道的资源，也更有谈判的资本。
对于各个正在蓬勃发展的知识付费学习平台来说，他们需要更丰富的书课产品来满足用户多元化的学习需求。
而根据各个平台对用户的调研和观察，他们发现爱书人群，喜欢的是有特色、实用性强、能够带来获得感和体验感的书课产品。
而用“化书成课”的技术生产出来的书课产品，就恰好能满足这些特点。
所以，一直以来，很多平台都希望引入“化书”而成的知识产品。
与【化书成课研习社】的学员合作过的优质平台包括今日头条好好学习、环球人力资源智库、中菁世纪职掌未来、灵慧慧读圈、课宠学堂、短书平台、讲师宝、喜马拉雅等等。
“化书成课”的很多学员都在这些平台上，通过化书成课的课程，实现了个人变现力的提升。
如果你希望在某个领域建立自己的核心竞争力，那么你要做出有代表性的知识产品，然后再围绕这套产品，产出系列作品，建立起你在这个领域的护城河。
系列化的作品更容易帮助你构建领域地位，形成个人品牌。
只要你能生产出独具特色的、满足市场需求的知识产品，再借助合适的平台和渠道，你就能拥有源源不断的变现机会。