都9102年了，还总有人以工作量多少定KPI

又到年终了，除了年终总结之外，还需要制定来年的业绩，也就是绝大多数人口中的KPI。

每到这个时候，总有很多人问，如何制定KPI，尤其是对于职场萌新来说，标准的制定是一件极其头疼的事，定高了完不成，定低了上级不答应，最后搞的左右不是人。

有些人干脆省事，直接以工作的数量来确定，甚至我见到有些领导问我，手下的团队，是不是应该按照一年的项目多少来判断他们的优劣。

都什么年代了，还单纯按照数量来计算？

我们公司，有一位销售，按照数量来计算，她一年只成了一单。

不过，这一单，是某家汽车生产厂商，他拿下了整个集团的采购合同，不仅仅保证了公司未来几年持续稳定的收益，同时，还为公司的市场拓展奠定了重要的基础。

相比而言，其他的销售，绝大多数都是守着电话进行“拜访”，每天都能成单，但是每次也就只能带来一两个新客，没法保证持久收益。

你觉得，按照数量来说，前者和后者哪个更好？或者说，单纯按照数量来计算，是不是有违公平？

有的人说，那么我按照金额来计算，这样就不会出错了……

我想说，按照数量、金额，这些都是单一维度，按照单一维度来计算，必然会导致忽视其他维度，很多公司的灭亡，就是从这种简单化开始的。

寻求简单，是我们大脑的本能反应，由于大脑的高能耗，降低能耗就是大脑进化到今天的本能。可是，到如今，凭借本能执行的操作，往往会落入致命的陷阱。

作为管理者，逃避困难选择简单，会给整个项目团队带来致命的危险。因此，我们才需要主动的学习项目管理的专业知识，帮助我们克服本能反应，用系统和逻辑，为项目成功保驾护航。