前几天在幼儿园门口接到一个儿童英语机构的传单。其实每天放学时幼儿园门口都有各种培训机构的传单，但是快两年了，我只接了这一个女孩子的单子，并在今天下午去体验了。
首先，经过一段时间线上课程和我自己带馒头学英语的结果来看，效果真的不好。线上课程更适合有学习自主性的孩子和成年人，像幼儿园的小朋友还是更注重互动环节。自己教，那真的是鸡飞狗跳。所以我已经考虑线下找培训机构了。
其次，发传单给我的小姑娘特别会说话，很会销售。不仅夸的你都不好意思不接她的话。而且反复多次强调只是让我去体验一下，没有任何缴费环节，（其实到了现场还是有逼单的）打消我的戒备心
第三，我交了5块钱给她算诚意金吧。这个钱是不退的，一般人只要交了钱，都不会爽约的。基本上到交5块钱这一步的时候我已经明白跟会销模式差不多的套路了。毕竟我混了会销圈这么多年了。
第四，其实每个去体验的小朋友都会领到一个滑板车，但是小姑娘把订了赠送滑板车卡片的宣传单单独放在包里，聊了一会之后再找个理由拿出包里的宣传单，告诉我她只有几个免费赠送滑板车的名额，送我一个，让我感觉被特殊照顾了。
第五，我是在进幼儿园之前拿到她的传单，但她一直等到我接馒头出来（馒头在幼儿园里玩了十几分钟），她见到馒头马上又拿出两张贴纸送给他，告诉他星期六要和妈妈一起去领滑板车。
大家发现了没有，除了我的主观需要，她至少在4个方面做足了功课。而且在昨天和今天她两次打电话给我确认到场时间，和她为我的到来做的准备。这样她最大的程度上避免了被客户放鸽子。
我当时就猜测这小姑娘在她们公司应该是个销售高手。果不其然，今天到了他们公司，开场之前，她一直在不停的接待客户。
进到公司之后，小朋友们由幼教老师单独带去一个教室体验课程，并为上台表演做准备。而家长们则被引到一个大的会议室开始一堂时长为3个多小时的会议营销。
从进场开始，一系列的布置都让我感觉到浓浓的会销味道。我知道套路开始啦。
会议正式开始之前，大屏幕上播放着一段跟亲子有关的综艺节目。这可是他们精挑细选的催泪弹，现场好多的父母都潸然泪下。在第一步先调动感情，为后面的营销做铺垫。
接下来就是播放企业宣传片，主持人登场，介绍今天的讲师。当然，一贯套路这个导师的身份一定是非常高大上的，有着漂亮的教育背景，在公司身居要职，有非常大的话语权。
说良心话，尽管我在会销圈这么多人，在见过那么多非常牛逼的讲师中，今天这个讲师的讲课水平依然排的上号。讲课深入浅出，一环套一环，幽默风趣，又会调动现场气氛。所以虽然整个时长有三个多小时，又不清楚自家娃的状况，但家长们听的聚精会神，没有一个有抱怨的。
在小朋友们上台表演的环节，整个会场的气氛被调到了最高潮。英语老师极其卖力，小朋友们的表现都很棒。家长们在见到自己的孩子时总是配合度非常高的。
小朋友们表演完毕。趁着家长们的兴奋劲还没过，讲师直接进去销售环节，通过赠送礼品，学费打折，限量赠送天赋检验三大手法促成最后成交。
现场有60名的家长，直接冲上去抢着交钱的大概有20名，被旁边的销售员不断的促成的大概也有10位左右。所以算下来整个会场有一半的成交率，非常厉害了！毕竟一万多一年的学费呀，这个费用不是每个家庭都能承担的起的。
我今天没交钱。哈哈。
不是因为觉得他们不好，而是他们离我家还挺远的，费用也的确超出了我的预算。我需要再对比一下。
馒头对他们的课程是很满意的，回家之后主动让我去给他报名，他还想去上课。如果接下来对比的几家，在教学质量和方法上都让我觉得这家最好，我估计还是狠狠心咬咬牙送馒头去。
PS：这个讲师最厉害的一点就是把一年的费用分成3次去交，虽然都是要交那么多钱，但是分期和趸交的个人感受差距还是非常大的！
如果我不是在会销圈混迹了这么多年，对这一整套的销售手法了然如心，估计很大可能我也去抢名额了