2019年我们都要做一个努力的人-- 笑对困境

直接通往成功的电梯是不存在的，要想成功，就只能一步一步地往上爬。                      -乔.吉拉德

因为没有地方可去了，只好向上！

-乔.吉拉德

35岁以前乔.吉拉德的人生可以说是历尽坎坷。

他出生在美国底特律市的一个贫民窟，9岁时，开始给人擦鞋、送报，赚钱补贴家用。16岁时，因家境贫寒辍学的他成为了一名锅炉工，并染上了严重的气喘病。

他的父亲经常辱骂、嘲讽他，说他注定不会成什么气候；邻里也歧视他，给他白眼。他因此曾一度失去了自信，甚至连说话都变得结结巴巴。在此期间，他当过小偷，还开过赌场。

想好他的母亲常常鼓励他，这才让他重新燃起了追求成功的信心，而没有跌入颓废萎靡的深渊。

后来，他成为了一名建筑师，设计了13年的房子。生活刚有些起色，不料却遭遇了生意上的一次重大挫折。他彻底破产了---房子、汽车低了债，一家人被债主从家中赶了出来。此外，他还背着6万美元的债务。

为了逃避银行的人和债主，他每天晚上回家都不敢走大门，而是偷偷的从房屋后面的一个窗口钻进家中。最糟糕的时候，家里连一点吃的都没有，两个年幼的孩子被饿的整日嗷嗷叫。

乔.吉拉德曾经这样说过：“在我人生前三十五个年头，我自认为是全世界最糟糕的失败者！”然而，即使在这种环境下，他也没有丧失信心、自暴自弃。

深处人生谷底、走投无路的乔.吉拉德做了一名汽车推销员。

20世纪60年代，被誉为“汽车之城”的全球汽车工业重镇底特律，至少有三十九家大型的汽车销售公司，每家有至少有几十个销售员。当时的底特律的汽车推销可以说是全世界竞争最激烈的一个行业。

刚开始，没有人脉的乔.吉拉德只能靠着一部电话、一支笔，和顺手撕下来的四页电话簿拓展客源。

因为有严重的口吃，靠最谋生的乔.吉拉德尽量放慢说话速度，比谁都更注意聆听客户的需求与问题。

他不放弃任何一个机会。只要有人接电话，他就记录下对方的职业、嗜好、买车需求等生活细节。不管多久，乔.吉拉德都会时不时的打电话追踪客户，一年十二个月不间断的寄出不同花样设计、上面永远印着有“I like you”的卡片给所有客户，最高纪录曾每月寄出一万六千封的卡片。

“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就要一步一步的往上爬。”这是乔.吉拉德最爱挂在嘴边的一句话。他凭着超常的决心与毅力借着潜心自创的行销方法，硬是在上千汽车业务重兵集结的底特律，杀出了一条通往辉煌的成功之路。

乔.吉拉德的成功之路，其实是一个他与困境和挫折不断奋斗的历程。正如他自己所言：“我一辈子一直都在接受许多挑战，每个人都持续给我挑战和困难，我越挑战就越成功。绝对不要放弃，告诉所有的人，每一个成功的销售人都表示是下一个成功销售的开始。”

常言道：“世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。”当你为自己的失败感到悲痛的时候，不如让自己立即行动起来。

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