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一、资本的加入,广告主的预算增加(有钱了)

二、后链路营销备受重视,转化能力成投放选择重要考量

  • 营销前链路(品牌:心智占领)——用户心智与资本投入的博弈(消耗战)
  • 营销后链路(效果:销售转化)——快速捞钱,目的简单(闪电战)

三、产品、渠道、消费人群重新定义

  • 新品类:差异化定位细分市场,覆盖部分小众人群
  • 超高颜值:强调设计感,注重格调
  • 表达自我:契合Z世代个性化消费观,强调特立独行的生活态度
  • 明星+KOL:紧跟潮流,聘请流量明星/知名明星为品牌代言人

ps:人——货——场:

  • 品牌人群定位(人——洞察)

围绕圈层人群做策略,进行全域渗透

  • 产品结构优化(货——匹配)

人货匹配找不同圈层需求,针对性满足

  • 全域营销联动(场——营销)

公域/私域阵地串联,搭建全链路体系

四、数字化缓解营销ROI焦虑;AI驱动营销模式升级

一、内容营销圈层化

1、个性化的时代里,基于共同兴趣、态度、爱好、价值观的圈层人群正成为一股势不可挡的力量,带动着圈层经济快速发展(圈层营销的本质基于细分目标潜客的精准营销)

对应学习策略:混圈子,学消费群体的话语


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2、Z世代为圈层文化的力量中坚,可支配收入高,圈层归属感强


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3、六大年轻圈层助力营销精准化


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4、圈层营销缩短营销链路,加速营销信息的交互与流通

圈层营销打破过去传统营销从“吸引注意-引起兴趣-产生欲望-导致行动”的路径,直接从兴趣-行动,让营销信息更加直接快速的留向用户,缩短了营销路径

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5、圈层文化内在强大的传播力和变现力有效助力品牌成功出圈

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二、短视频崛起,KOL营销价值凸显

1、用户时长逐步分流,新兴短视频平台各领风骚


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三、营销边界融合,找准优质内容是关键

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四、内容营销的后链路化

1、营销方式和营销渠道成着重点

2、各渠道入局加速电商直播发展,带货能力和私域引流成为营销转化关键

3、主流电商直播渠道带货模式比较


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4、不止带货,直播也带动私域2.0的迅速发展,从即时转化到长效ROI的转变


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