你必须接受市场每一年的动态变化，才不会成为受伤害的那个弱视群体。弱者在寻找公平对待，寻找平衡点，强者是在制造落差和不平等。
互联网有很多的赚钱机会，有一个不变的赚钱理论：那就是抓住信息的时间差。
大家好，我是小孔明，全网自媒体微商作者，百度搜：微商小孔明，在搜狐，网易，今日头条，百家等权威网站均有内容创作。
很多粉丝来问我，今年的微商好不好做，引流该怎么做；零售卖不动，太费力；团队也开始颓废不知道怎么拉动。
市场是永远在推动着社会文明的进步，没有谁可以背离市场而活的很滋润。
第一个方向：传统的seo流量逐渐弱势，社会化流量疯狂崛起。
SEO搜索，我相信大家都知道，百度系，百度竞价，百度推广，百度贴吧，阿里系的自通车等传统电商的做法，在现在看来变得很弱势，并且大部分人开始转移，为什么?我们看这样的比例，一个上门咨询的粉丝至少投入要80-100，而且不保证能否成交。
这样的流量成本投入，也只有像宝洁，欧莱雅，蒙牛，娃哈哈这种量级的公司才会舍得去投入。而且流量未必可以成功被转化。像部分体量比较小的公司，尤其是创业公司基本无法承担。
被BAT垄断的传统流量，大部分人还是夹缝中生存。
然而我们可以发现，社会化流量正在崛起，什么是社会化流量，比如自媒体，微博，短视频，社群以及各种社交APP。基于社交或泛社交的平台给我们带来了客观的流量。
自媒体以今日头条为代表，拥有3，4亿用户，作为一个内容生产平台，用内容去链接粉丝流量，居然是免费的，而且粉丝通过文章，短视频，以及我们打造出来的个人IP，了解一番之后产生的链接，具备超强粘性。
再比如，短视频有抖音快手，快手上现在已经开始有很多商业性的变现，展示自己的产品，销售自己的产品，分享自己的产品的中小级网红，越来越多，像这种方式的流量，每天引来100+的粉丝是很正常的。
我们要抓住用户的聚焦点寻找流量
这是毋庸置疑的。从日活跃数的排行版上，抖音甚至超过了微信。这样的机会是我们必须去抓住的。
而开放的自媒体平台，因为缺乏原创内容，优质内容的产生，也陆陆续续打开大门，欢迎所有的草根创业者入驻生产内容，而变现的方式各有不同，有的通过赚取平台的收益，有的通过链接商品，有的做知识的变现。
再者，社群，我相信大家都不会陌生，以社群来做人与人之间的链接，链接信息，链接人，链接资源。只要稍微有点想法的人，都可以通过这种方式免费获得巨大优质流量。
产品类的社群，正是通过社群的服务运作，建立起消费者与消费者之间的联系，（当然要注意筛选社群总有几个捣蛋鬼），建立起消费者与品牌方的链接。是一个很好的信息对接窗口，我们可以通过服务和活动发生口碑的持续裂变，当然重要的还是在运营上。
社会化流量，成本非常的低，相当于人找人，微商的思维里不就是人的裂变么？具备社交属性的流量更加精准，更加容易被转化。
我们可以把SEO搜索引流过来的粉丝和社会化流量引来的粉丝这么形容，一个是顾客，一个是崇拜者。
社会化流量，是在建立起自己的个人形象后，粉丝被影响而带来的流量。SEO是硬广告式的投入轰炸。
第二个方向：零售IP的孵化，替代“满减赠”
“满减赠”是什么？就是电商淘宝里面的，满多少钱优惠多少，或则送增品。
过去的2年里，所有的微商动销政策都里不来这些操作。那是真没办法，从运营的缺陷上，必须用这种方式增加回款，增加销量。甚至有时候增品看起来比正品还要受到顾客的欢迎。遇到这种做法简直就是在自杀，特别痛苦无奈，无计可施。
我们都想着，能不能让粉丝是凭着对产品的喜好，或者对于某个达人的疯狂追星一样，对产品产生依赖，而不需要使用这种“满减赠”的方式来获取粉丝的好感。
那么，零售IP就是在这种情况下催生出来的。他可以不需要做价格让步，也不需要做降价促销的互动，只需要经常以福利的方式分享给自己的粉丝，就可以获得巨大的销量。
这是一个IP的时代，人人都需要打造自己的IP，所谓的IP，就是经营自己的印象，把自己的印象印刻在粉丝的心理，印刻到消费者的心里面去。有人说这是一个慢过程，甚至说很难实现。
其实不然，在现在的传播渠道和方式上，每一个草根都拥有机会，在自媒体上面写文章，在头条里面发布视频，抖音上面做短视频，都是轻而易举的事情，只要你行动，就会有结果。
曝光自己的平台是越来越多，而我们不会用，不懂去用，那不是问题，最大的问题是拒绝它。
相信，是给自己一次重生的机会，拒绝，是让自己固步自封。
有一个同学就按照这种方式去做，经营好自己在顾客心中的印象，一场节日活动，是以发福利的心态而不是求着别人来买的心态，单人干了300多万零售单。而淘宝，现在也在打造微淘达人，视频直播达人，一个拥有1-2万粉丝的店铺每个晚上可以成交几百单，而且是抢着买。
IP代表的就是流量，IP代表的就是销量。就是把自己卖给粉丝。卖人比卖产品更容易切入。
第三个方向：团队的智慧化管理
微商需要传统大企业的运营管理方式支撑，传统企业需要微商的思维来开拓市场。
智慧化管理团队，其实就是让团队自转，让团队永动。把本身独立的一群个体整合在了一起，并且大家都是做事业的人，这点比起公司员工要好很多。
我们常说的主人翁精神，在微商里面是不需要被教化，需要被教会主人翁精神的都被称之为微商难民。只有慈善家才会发表善心去捐助难民，而我们不是慈善家，只不过是一个俗人。
在团队管理上要遵循市场化，心中有爱，下手无情。能者上，庸者下，不是盲目的疼爱和保姆式的照顾就是对他有帮助的。实质上，是不利于对方成长的。遇到问题就想到你—老大，然后一天就是在解决问题，脱不了身。
团队激励上要遵循机制化，机制不是约束人而是激励人，机制约等于契约精神，也可以说是约定，比如你跟他约好了，3点开会，就是3点开会，这就是契约精神，能够遵守自己说过的话，而太多团队遇到的情况就是，一直在推翻自己定下的游戏规则。
团队文化是精神的指引，也是一种信仰，人多了不好经营，只能靠价值观来指引，有共同的价值观就一起上路，背离价值观的就分道扬镳。
团队管理永远是一场博弈的过程，你给团队的成员描绘好了未来，他就不会跑，否则他就会自己定规矩自己干。
相信有缘的你，看到这篇文章，对你有所启发和帮助，感恩遇见，感恩阅读，我是小孔明。
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