深深的遗憾淡淡的无奈

昨天遇见一个客户咨询重大疾病保险,说保障直接做到不体检封顶的额度,一点都不在乎保费是多少——一个才32岁的年轻女士。

在保险行业呆久了,遇到这种“自投罗网”的客户一般是惊喜少于疑惑。当然后来证实我的疑惑是正确的,这个两个孩子的妈妈已经永远没有购买商业险的资格——两年前从三楼摔下来,当时为了保护抱着的二娃,然后没能在着地时保护自己,然后送到医院摘除了一个肾……

得到我这个答案,她原本明亮的眸子一下子便暗淡下来了,然后又问我她先生能承保不?在我听到他先生因为高血压,糖尿病住过几次院后,我也忍不住在内心叹息了,为什么没有业务员在他们夫妻健康的时候给他们规划健康保障?当然,当然,如果没有她的意外,没有她先生的住院,她应该也听不进去保险业务员的讲解,毕竟他们就30岁左右。好多30岁的人都认为自己年轻,不需要保险……

11年的工作中面临的各种理赔和事故,告诉我,每一个人其实都面临同样的风险,买保险,要买全,要趁早。保险就是一种科学制度的安排,能帮你爱自己,爱家人。

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