如何写出说服力，让文字变成钱。

5思1行

①思：我的目的是什么？

怎样做到让自己写的文章，或者在销售的过程中能说服客户让客户买单。

②思：如何用自己的话描述这个内容和结论？

说服人需要4种前提条件

第一是需求

我们认为再好的产品只是我们所需要的，所以说我们要知道客户想要什么，我们能给到他们什么，这才是客户能下单的一个前提。

人的注意力都是有选择性的，一旦这个事情或者是这个产品是他自己关注的，和他本人有关的，比如说我们班级里一张合影集体照，我们首先每个人拿到照片的第一反应都是要找到自己所在的位置。所以说跟客户有关的才是客户在意的东西。客户自己的需求才是我们要给到他们的。

英语里有一句谚语，即便让客户看见你的信息，如果不是他需要的，你也无法说服他。所以，在我们尝试说服别人的时候，一定要满足对方的隐性需求。

第二，情绪

如果读者（客户）不认可作者，对主题有着明显的反对的立场，那么要说服他接受你的观点或者产品也是非常的难。

为什么我们要和客户产生？相互信任的一个信任度，因为客户信任我们才会和我们有一定的粘性，有的客户是我们的优质客户，我们走到哪里他们会跟到哪里，但是有一种客户就是哪里便宜我就去哪里，所以我们要区分好这两种客户。

第三，态度

每个人的价值观不同，所以我们不要用我们的价值观和我们的喜爱偏好来套用客户，因为每个人他会有不同的立场或有不同的成长环境，我们不要带任何个人观点和情绪来描述事实，用我们的观点去强压住客户，这样给客户带来一个很不好的个人体验。

第四，一致

我们要和客户保持一致，这里所说的一致，就是观点一致，因为产品会有很多种，也有很多种的类别，那么我们怎么样给客户来介绍产品，不是说我们想要的，我们觉得性价比最高的就是客户所想要的，我们总有一款会适合他，所以我们拿到适合客户的一款来和客户保持一致。

③思：要记忆的内容是什么？

一 不管是卖产品还是写文章，把观点放在前面，结论优先的就是在节约用户的时间，然后再根据论据支持，那么我们把结论放在开头，好处有3点

1，筛选潜在读者或者是客户

2，节省用户的时间

3，加深第一印象。

二 要说服对方，就要用对方能理解的逻辑去推导，而不是直接的告诉他结论，比如对方认知是a，你要说服的观点是C，那么在作者需要在a和C之间架一座桥b

三 逻辑和故事更容易说服人，所以我们要在逻辑上面再引用故事，然后让客户更容易去理解。

④思：如何给这个知识点打比方

比如，卖眼镜，客户到店里，先问问客户对于产品的需求，问问客户换眼镜的频率，然后在提问的时候能get到客户的消费习惯和理念，以及消费水平，再给客户提供两三个可选择的产品，去换位思考，找到彼此契合的点。

⑤思：如何将新知和我的旧知结合？

逻辑+故事的方法在原先的简单的数据推荐方式上更能让客户感受到温度，之前我们给客户引导的销售方式过于简单，加上故事，把其他配镜客人的结果分享出来，更有说服力。

①行：

1.结论先行和萌薇老师教给我们的总分总结合，结论先行，分论点，最后总结一下。

2.多发现和积累故事，让故事运用到写作和销售中～建立故事文档

3.从理解客户的角度，把客户当做朋友和家人，提升粘度