红林悟道《韩非子-二柄》第六章：上请

红林悟道《韩非子-二柄》第六章：上请

《韩非子-二柄》上一章韩非子告诉君主“刑赏”大权犹如老虎的“爪牙”,老虎凭借爪牙制服狗。如果老虎失去了爪牙让狗得到，那么狗就会变成老虎反而制服了老虎。君主要靠刑赏来制服臣子，失去刑赏就会被得到刑赏权力的奸臣所制服。权力是先天存在，比如统治国家，刑赏臣民是君主的权力，谁坐上君主的位子，这两项权力自然就会拥有。所以说大家争的不是权力，而是位子。与权相随的是“势”，权与势是相辅相成，有权无势，办不了事，有势无权，不能办事，权是争来的，势是经营出来的。

韩非子举完老虎爪牙的事例后，感觉还不够过瘾，对君主的触动还不够激烈，又向君主讲了二个活生生的例子，就发生在那个时代，应该是众所周知的故事，但韩非子却把它当作“事故”来分析，想让君主切身体会到君主失去“刑赏”大权的痛点。

韩非子举的第一个实例是齐国田常弑君。齐国大臣田常向齐简公请求爵禄而赐给群臣，应该是田常已经收了买官者的贿赂，并答应给他们相应的爵禄，田常将应授爵禄的名单上奏齐简公，并说了许多合理之言，齐简公就应许了。或者是田常上请君主得到了赐封爵禄的权力，直接将爵禄授予买官者。总之给臣子的感觉是自己的爵禄是田常给的，自然对田常产生敬畏之心。

同时，田常对下用大斗出小斗进的办法把粮食施舍给百姓。这是典型的公财私用，假公济私，营造私名，百姓只会记得田常的好，对其产生感恩之心，并不会记得君主的好。这就是君主失去刑赏之权的后果，臣子眼里只会田常而无君主，百姓心中只有田常而无君主，渐渐田常就有权有势，权势相得，就要生事。后果就是田常杀死了齐简公。

韩非子举得第二个例子宋国子罕劫君。宋国大臣对君主说：“奖赏恩赐是臣民喜欢的事，君主你自己施行；杀戮刑罚是百姓憎恶的，请让我来掌管。”子罕之言不可谓不精辟，不可谓套路不深，如不明白“刑赏”权义的君主，很容易被说服。很可惜，宋君就是一个不懂的人，可能感觉子罕说的对，是替国君着想。于是宋桓侯失去了刑罚大权由子罕掌握，结果就是君臣不敬畏宋桓侯反而敬畏子罕，后果自然是子罕得权得势挟制宋桓侯。

韩非了感叹道田常仅仅掌握了奖赏大权，齐简公就遭到了杀害；子罕仅仅掌握了刑赏大权，宋桓侯就遭到了挟制。再次告诫君主如果臣下统摄了刑赏大权，那么君主将会遭受到比齐简公、宋桓侯更大的危险。韩非子最后一句让人震聋发溃“故劫杀拥蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，则未尝有也。” “未尝有也”就是重来没有过，意思就是君主失去“刑赏”大权，必定导致危亡。

【故田常上请爵禄而行之群臣，下大斗斛而施于百姓，此简公失德而田常用之也，故简公见弑。子罕谓宋君曰："夫庆赏赐予者，民之所喜也，君自行之；杀戮刑罚者，民之所恶也，臣请当之。"于是宋君失刑百子罕用之，故宋君见劫。田常徒用德而简公弑，子罕徒用刑而宋君劫。故今世为人臣者兼刑德而用之，则是世主之危甚于简公、宋君也。故劫杀拥蔽之，主非失刑德而使臣用之，而不危亡者，则未尝有也。】

在公司管理中，尤其是生产销售一体的公司，生产不必说自然是自己做主，但销售模式如果是全国总代，就要谨慎小心。销售是企业的龙头，龙头一旦被别人抓住，企业命运其实就是被全国总代所掌握。有很多这样的例子，全国总代将厂家的业务做大做强后，就想反控厂家。如果不同意，就停止合作，厂家又不能马上组织销售，没有回款，企业就会陷入资金链断裂的危险。