移动互联网时代，打造品牌的七个密码

移动互联网给我们带来了什么？移动互联网时代企业应该怎么转型？在这个移动互联时代，人们生活方式变了，沟通工具变了，我们有了手机，我们有了微信群，企业的品牌营销观念必须跟着变化。移动互联时代，有四个要变化的东西，一个是用户观，一个是产品观，一个品牌观和营销观。有人说传统企业是没有用户的！很多人会很奇怪，我们传统企业一年卖几十万，几百万件产品，怎么会没有用户呢？事实上，传统企业并没有移动互联时代意义上的用户。真正的用户是有帐户、跟你有互动，有紧密连接的，也就是大数据。传统企业没有用户，因为你不知道你的消费者为什么买你，不知道他在哪里，不知道怎么跟他沟通，不知道他怎么不买了。

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      移动互联网时代，品牌打造的七个密码。

第一、聚焦度——找到最精准的目标用户人群

      初创品牌你要找到你最精准的用户人群。创业不要觉得市场小，精准聚焦才能赢！如果你能找到客户群，你把他们经营好了，你才能成功。

      一个创业项目必须具备三个要素，首先是趋势对，项目代表了未来的方向；其次是卡位准，能够精确切入一个细分市场或者一个领域；最后是人要靠谱，一个核心的创业者以及一个靠谱的团队。

第二、尖叫度——把产品做到极致

      由“三个爸爸”共同打造的一款专为儿童定制的空气净化器，没有品牌的默默无闻的产品，甚至是没有生产出样机的情况下，就在京东成功众筹千万，成为品牌营销的经典案例。“三个爸爸”创始人分享说：一定要把你的产品做到极致，我们做了非常认真的调查，有700多位父母，首先通过公司创始人和员工，我们把100个朋友拉到群里，我们做了两个群跟他们聊，我们由跟母婴社区跟他们合作，我们给他们发问卷，问他们问题，跟他们沟通，让用户之间沟通，我发现用户之间的沟通特别重要，他们有时候不经意说的话就激增了消费者的需求。你解决了消费者痛点，把产品做到极致你才能赢。

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第三、温度——注重品牌的情怀与格调

      在互联网时代，你想做一个品牌必须有你的格调。“三个爸爸”创始人说：我们刚有这个想法的时候跟张正聊，我们三个爸爸想给自己孩子买净化器买不到合适的，我们要造一个净化器，我讲完我们的技术方案，投资人说，你讲这些技术我听不懂，但你打动了我，因为我刚好在酒店把我老婆孩子打发到海南去躲雾霾，你能打动我，我相信能打动天下的父母，所以我给你投了。一千万美元投一个没有做出来的产品，我们把父亲给孩子做产品的精神灌输到产品里效果特别好！在发布会上我没有提一句我的产品有多少技术优势，我们怎么样把父亲对孩子的爱注入到产品里，在发布会结尾我讲了一段话，我和我孩子的故事，我创业没有太多时间陪孩子，我每天早上20分钟在我孩子身边，他醒了我就跟他玩会，如果他睡着了我就在旁边看他20分钟，婴儿在睡梦中会笑，我看着他笑得那么开心，我感到很辛酸，因为没有时间陪他，但是我也创造出这个产品，因为为了孩子。很多媒体说你今天打动了我，因为你讲的是真正让我们产生共鸣的！在这个时代你想创业成功一定要让品牌有温度、有格调。

第四、粉丝——做一个可能伟大的公司

      移动互联网时代，人人都是传播者，他们作为产品的体验者，既可以是消费者也可以是销售者。企业要充分发挥朋友圈的影响力量，从影响力背书、权威背书、熟人背书全方位引爆。移动互联网通过了解产品的体验者，让切实感受到产品品质的用户转变身份：由消费者转身成为产品的服务商。这也是当下传统企业所要重点布局的点，用体验感极致的产品自动成为免费的宣传者甚至是服务者。

第五、分享度——做好病毒式营销

      我们继续用三个爸爸的故事来说明，三个爸爸，大家一听都产生好奇，很多人问我们，我起这个名字一方面是因为三个创始人想给孩子买净化器，第二，我们也发现这个名字容易引起误解，因为有两大意见，一派很喜欢，一派很反感，我在京东助手上评论，不知道谁起的名，脑子里进屎了，我在新浪里有人评论，说这个妈妈来送给爸爸，这不是有病吗？我就是让人攻击，让人误解我才有关注度！比如说北京马拉松有人戴防毒面具上街，我就让我们的人背着净化器跑了两圈，最后有人微博上评论北京有一个傻逼背着净化器跑了！

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第六、参与度——把参与理由作为第一标准

        要让品牌价值观迅速传播出去，需要更多人的参与协作，而获得这些种子用户参与其中必须要有足够的理由，并且有层次性的有规划的参与其中。首先是小圈子的参与，在创业圈儿内引发创业者的共鸣，并让他们拥有参与的意愿和愿望。之所以要加入圈子，一方面能够在圈子里获得更多的资源，另一方面，由于当下信息传播的碎片化以及分散化，无法形成深入和聚焦，而在一个圈子里会吸收到更为有质量的真实的信息。

第七、关系度——发挥朋友圈的力量

      品牌成功曝光后，需要有持续的传播和互动，而此时朋友圈儿的传播就发挥了重要的作用，在社交化媒体时代，要实现价值观的精准有效和快速的传播，需要利用朋友圈关系的良好背书进行传播，包括影响力背书、权威背书以及熟人背书，三者缺一不可，而朋友圈就是很好的熟人背书平台。