拼多多是如何低价完成转化的？

上期跟大家讲的是拼多多社交获取流量

这期继续讲低价完成转化

可以思考一个问题，在网购还没有流行开来，甚至物流都不发达的时候，最早网购的用户，网购习惯是怎么来的呢？

因为省去了一些渠道费用，电商的价格往往比实体店价格要便宜，厂家都能实现自产自销，即所谓“没有中间商赚差价”。低价，厂家直销让大量网民转化成了网购用户，培养出了网购习惯。

而拼多多的崛起，靠微信社交关系链找到了下沉用户市场，再在供应链端找到了大量库存商品，价格敏感的用户遇上库存甩卖的低价，一拍即合。

至于微信，至于社交，只是拼多多们找到的一个流量窗口，但真正促成转化的不是社交本身，而是低价。

大家在微信上看到的砍价、拼单的链接，都是价格非常低廉的， 几乎没有高单价产品，这是因为通过微信社交关系的商品推荐，不足以促使人做出购买高价商品的决策。

那京东也有腾讯投资，为什么不走这条路？

其实看京东的用户群体，他们才是一二线城市用户占比最多的。因为京东最早是卖3C产品，即计算机、通信和消费量电子产品起家，这些商品单价高，购买时决策成本大，社交关系并不足以左右这样的购买决策。

此外早起京东通过自营，也不涉足百货，避开了现在拼多多面临的假货、负面的问题， 但这也阻碍了京东的上限。虽然现在京东也做百货，但是在价格偏高，和拼多多比起来并没有任何优势。

拼多多有没有可能威胁到淘宝天猫？

答案是不可能。其实阿里巴巴比京东成立还要稍晚，早期的淘宝也经历过拼多多现在遇到的问题，假货、负面新闻等，但是淘宝是一步一步将这些问题解决了，到现在，已经成为中国网购的代名词。

所以哪怕不用比拼多多更低廉的价格，这张名片足以支撑淘宝走过接下来的很多年了。

图片发自App

对微商有什么启发

从拼多多的发展和对京东的超越的历程，其实对微商群体是有借鉴意义的。

首先，通过社交的方式可以用低廉的价格实现迅速积累客户，所以我们要相信社交电商的潜力，而这些潜力绝对不是拼多多能够挖掘殆尽的。

其次，低价才是转化成果最好的方式，低价的本质是值得，不要尝试逆天而行，去卖让人觉得“不值”的商品。

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小编：ccjzwl444