言值力第三天笔记

言值力第三天课程收获：

成交七步局

1:先声夺人

2:引人入胜（让客户不由自主的喜欢，情不自禁的爱上）

3:意犹未尽（时刻惦记，天天都想来）

4:欲罢不能（想停都停不下来）

5:掏掏不绝（从小单到大单，每次都买单）

6:星火燎原（心甘情愿的为你宣传帮你分享）

7:万法归宗（你品牌已经成为她生命的一部分）

如何做到先声夺人？

客户看到结果就会买单。

1，她想要的结果

2，她想象不到的结果（惊喜）

3，梦寐以求的结果。

所有的结果和她的梦想挂钩。

相由心生，何为“相”，客户能看到的东西。

如何看到？

1，发心。企业愿景，价值观，故事带入。

2，收心。a关心：客户关心的地方就是卖点，你的客户关心什么？）

呈现方式：过去，现在，未来以此线为基础呈现她想要的结果。

如何打造她的关心。

b用心：你对她关心事情的用心。往情感账户里存钱。把你的经营展现给客户，利用人的同理心。

c:野心：也是收心的部分。你的野心不仅要通过语言，还要有计划。让客户知道“我的野心里有你”

3:核心：核心的人，核心的点（卖点中的卖点，买点中的买点）把核心植入到品牌形象中。

4:合心：分好处，人人都有份，自然就会有分享，转介绍。（人性中都会有爱占便宜的想法）

插起招军旗，自有领粮人。

分析所属行业客户的痛点，做好体验感，加上老客户分享，借力裂变。