作者 | 书乔
一个小小的财经记者，怎样从月薪70块涨到身价过亿；一个自媒体频道如何拥有超300万订阅用户和55万付费会员。
面对这些数字，为了找到答案，我仔细梳理了这些数据的缔造者——吴晓波的经历。
这个与罗振宇、樊登和李善友并称为国内知识付费四大天王的60后，利用强大的个人IP，成为个人品牌领域令人难望其项背的标杆式人物。
而在这些耀眼的成绩背后，他的经历，或许也能够给我们一些启示。
01.定位清晰的人善于把握每一次机会
90年，22岁的吴晓波从复旦毕业，放弃了令人艳羡的研究生保送名额，转身回到杭州进入新华社成为一名记者。
那时，他血液里涌动的理想是——成为“中国的李普曼”。
李普曼是20世纪上半叶美国最著名的新闻评论家，这位勤奋又才华横溢的“天才”一生写下4000多篇文章，著述等身，对美国新闻领域产生了深远影响，也是传播学史上具有重要影响的学者之一。
吴晓波渴望李普曼式的人生，他曾说自己很长时间活在一种李普曼式的幻觉中。
他幻想自己能像李普曼那样的知识渊博，在一个动荡转型的大时代里，用自己的思考传递出最理性的声音，且名满天下。
为此大学时他几乎在图书馆“住”了四年，按书柜排列一排一排地把书读下去。
那年新华社招生考萨缪尔森经济学，吴晓波颇为得意，“我是考进去的，他们很惊奇，怎么有新闻系的人懂这个东西。那个时候经济报道部门叫工业室，我一去就被分到新华社浙江分社工业室。”他心想，书，没有白读。
参加工作后，吴晓波为自己定了一个九年职业规划，将每三年划分为一个阶段，第一个三年成为一名合格的财经记者，第二个三年成为新华社最好的财经记者，第三个三年则成为全中国最好的财经记者。
对自己的精准定位，让他把握住了每一次机会，在财经记者的道路上飞速成长：
到了工业室，吴晓波主动请缨调研全国著名大中型企业，那段时间，他行走于全国各地，几乎不着家，积累了大量一手素材，并与企业家阶层建立了紧密联系。
前三年的努力将吴晓波锻炼成为一名出色的调查记者，但想成为新华社乃至全中国最好的财经记者，他需要更有分量的作品打出名气......
02.优质可持续的内容是传播的核心推动力
进入新华社的第四年，吴晓波决定到报纸上开专栏。
他当时选择了三份外部报纸，分别是《杭州日报》、《南风窗》和《南方周末》。
与新华社不同，这三家报纸都是市场化意识很强的报纸，要考虑读者的阅读口味，文章光有料还不行，还要通俗易懂。
而这正是吴晓波所求的，他就是要锻炼自己的读者思维，用深入人心的文字建立自己的品牌。
这次尝试成功了，吴晓波后来在接受采访时笑言，知道自己的人越来越多了，许多人甚至会盼着自己的文字。
互联网兴起后，他又在网站上开了专栏，也同样取得了成功。
但这仅仅只是一个开始，他深知持续输出内容的重要性，于是从96年起，他开始写书，并保证每年写一本。
可惜早期的书都没有太大影响，有些甚至还是自费出版。
但面对连续的不成功，吴晓波并没有丧失创作热情，反而愈挫愈勇。
2001年，他写出了《大败局》。
这本书反其道而行之的书，不再剖析企业成功的缘由，而是拆解了1998年前后，倒下的如华晨、健力宝、科龙、秦池等10家“巨星”企业。
由于文风狂野、洞见深刻、故事性强，这本书一上市就受到读者热捧，被誉为国内第一本写作失败的MBA式教材。
出版社需要每月加印1万册才能满足需求，到当年秋就销售了8万册。
《大败局》的成功，让吴晓波一举成名，2002年，他成为世界出版巨头贝塔斯曼的签约作家，并和贝塔斯曼合作成立了“蓝狮子工作室”，专门策划和出版财经书籍。
随后，吴晓波离开了工作13年的新华社，去探查更广阔的世界，在福特基金会的资助下，他成为了哈佛大学肯尼迪政府学院访问学者。
留学期间，在一场讲座中，他深感中国企业研究的薄弱，大家在一种“无知”的基础上进行着讨论和预测。
冥冥之中，吴晓波觉得一个巨大而沉默的使命凌空降临，他想写一本书，一本能将30年来零碎的中国当代企业史娓娓道来的书......
动工前，他给老同学秦朔打了个电话，秦朔告诉他，国内有能力写这本书的人不超过5个，但大家都没有时间，既然你想，就写吧。
几年过去，吴晓波交出了他的答卷——68万字的《激荡三十年》。
这本书精巧地描绘了1978—2008年中国企业在改革开放年代走向市场、走向世界的成长之路，一面市便好评如潮。
获得著名经济学家吴敬琏、《第一财经日报》、《中国企业家》等联袂推荐，它被评为“2007年度最佳商业图书”，累计销售超过100万册，而且被拍成了同名纪录片。
由此，吴晓波开始被誉为中国最出色的商业作家，也因此被商业界广为知晓。
一年后，他以750万元的年度版税收入，登上“中国作家富豪榜”，位列第五。
吴晓波对于自己能成为出色财经作家，曾总结出三点心得：
第一，我喜欢写作；第二，我有写作上的规划；第三，坚持写作。
03.踏足新媒体，积攒百万粉丝
成名出圈，事业有成，但吴晓波似乎并没有就此“顺风顺水”。
随着互联网时代的来临，吴晓波觉察到一丝危机——他从读者那里获得的反馈越来越少了，无论是纸媒渠道，还是网站渠道。
这让他产生了深深的恐慌，他的理想是做“中国的李普曼”，他的事业建基于与读者的联系，失去读者，对他而言等于失去一切。
2012年，微信推出公众号，饱含着新时代喷薄而出的机遇。
对于这个“有失格调”的新媒体，吴晓波一开始是拒绝的，即便好友罗振宇一再怂恿他“开个号吧开个号吧”，吴晓波依然在保守地观望，这一犹豫了就是两年半。
但面对读者的一再减少，吴晓波意识到自己退无可退，不拥抱时代，就会被遗忘。
下定决心的吴晓波给师兄张力奋写信告别专栏，他说到：“此去祸福，天亦未知。”
14年，辞掉了所有专栏后，吴晓波带着3名年轻同事开始创业，成立“巴九灵”公司，并以此注册了公众号“吴晓波频道”。
他把决心明明白白地写在自媒体账号的第一篇文章中：
“我觉得‘天’变得比想象得快，纸质媒体及传统新闻门户正在迅速的式微，我所依赖的传播平台在塌陷，而新的世界露出了它锋利的牙齿，要么被它吞噬，要么骑到它的背上。”
正式踏入自媒体行业，吴晓波团队决定以“商业周刊”的形式规划新生的“吴晓波频道”。
由于吴晓波频道具有极强的个人属性，吴晓波本人就成了核心供稿人。
他每周二、日发表两篇财经专栏，周四播出一集与爱奇艺合作的视频脱口秀，其他栏目则处于试验状态，并根据用户反馈调整，到后期，这些新生的明星栏目占整体内容的将近三分之二。
吴晓波非常重视用户定位，他认为用户直接决定了账号的调性和价值。
团队沿用吴晓波以前的读者定位，坚持聚焦企业家、创业者和职场白领三个群体，将其统称为“关注财经的新中产阶层”。
综合来看，吴晓波频道的栏目设计与其用户定位非常契合，它是一种泛财经内容，就像一本“中产阶级”调性的商业周刊。
在强定位和强内容的联合下，吴晓波频道上线一个月，用户就突破了10万，成立1年零4个月后，顺利成长为百万粉丝的头部大号。
04.线上+线下，多渠道商业变现
追逐探索新媒体渠道的吴晓波当然不会止步于此，他曾在一次采访中提到：
“什么叫新媒体、旧媒体？如果从商业角度来讲，你的广告收入占比超过30%，就是旧媒体。”。
自媒体变现，线下活动和社群是十分重要的一环。
他们在全国80多座城市建立了“吴晓波书友会”，一年组织2000多场活动。
15年，吴晓波开始举办跨年演讲，盘点当年大事，对来年做出预测，每年的年终秀被各种媒体一宣传，又能吸引到大量新用户。
于此同时，置身商业风浪中的他，敏锐地觉察到中国的商业文明正从产业商业主义时代，向产融商业主义时代急速地迭代衍变。
资本对任何实体经济的渗透、冲击和辅协能力指数级地增加，任何企业都面临如何证券化的挑战和机遇。
企业家急需在资本的意义上重新理解和认识实业，学习用融资和投资的方式促进财富增值。
由此他创造了一个新的概念——企投家，即企业家+投资家。
吴晓波鼓励企业家们适应时代，成为企业家和投资家的融合性角色，两栖于熟悉的实体产业和“非理性繁荣”的资本市场，让自己的财富在运动中增值。
随后，吴晓波频道推出一个全新的社群品牌“企投会”，短短一个多月的时间，吴晓波团队就收到了上千份的申请表......
一场迅猛的商业变现以吴晓波个人IP为起点，在各个领域开花结果。
半个月前，吴晓波再一次拥抱变化，走进直播间，以“新国货首发”为题直播带货，今年，他即将52岁。
写在最后
吴晓波个人IP的成功，在定位、传播、引流、变现这几个关键环节，非常值得知识IP们借鉴学习。
他很早就知道自己喜欢什么，有着清晰的目标和定位，并为之努力追随。
十几年如一日，不断沉淀和积蓄力量，坚持写作传播。以一年出一本书的节奏，不断传播，并随着《大败局》的热销，成为知名财经作家。
从传统媒体转型，积极拥抱新媒体，为他带来稳定、高粘性的用户流量，成为知识付费领域的四大天王。
充分整合线上线下资源，成立企投会，身价超过10亿，也拥有了广泛的影响力。
李敖说过一句话，“成功的人生，一开始是观众，接着是演员，最后是后台老板。失败的人生，反其道而行之。”。
吴晓波这些年，从新华社记者，到财经作家，从传统媒体转型新媒体，也成为一名投资人。从记录者到后台老板，正好诠释了这句话。
主要参考：
《吴晓波：我的偶像李普曼》吴晓波频道
《从70块工资到亿万身家，传媒人吴晓波的转型与升级》华商韬略 迟玉德
《财经作家吴晓波的多面人生》中国营销传播网耿欣、何慧媛
《双面吴晓波：最有钱的文人，最纠结的商人》何加盐
《吴晓波带货：时代的胜利，李普曼式生活的悲哀》互联网圈内事 魏宇奇
《吴晓波：“理想挺贵的……自由最重要”》 WeLens
《吴晓波：从今天起，有一类企业家叫做“企投家”》吴晓波频道
《吴晓波大转身：中国多了一位三流商人，少了一位一流商业作家》砺石商业评论
《我对历史的本质始终迷惑不解》吴晓波
PS: 写了这么多，如果你觉得有用，请点赞让更多人看到。
欢迎关注我的微信公众号：书乔 （ID xqzwsz）, 收获更多成长干货，提升个人影响力