不确定性与相似性

近期完成先发影响力指定内容

【关键词】社会认同

【深入理解】

在《影响力》这本书中社会认同主要所讲了两个概念“不确定性和相似性”，意思就是我不知道你没人让座和大家都让了我没道理不让。

而在《先发影响力》这本书则所讲的是有效性和可行性。这个有效性和相似性意思差不多，都是从社会认同、从众中寻找到确定性。可行性是价值可行的告知，从而引发社会认同。

为什么我们的内在会有不确定性？因为我们内在对安全感的需要，也正是因为我们对安全感的渴望而有了我们买东西时要货比三家、抱大腿、自我提升，等现象。正是因为这份心理隐藏诉求从而被智慧的人加以包装，也就有了让别人同意的各类技巧。

【系统思考】

有效性搞事情：

1）我跟你讲哦，你看看人家孩子都有了，你还不跟着部队的节奏走？

2）这个人好奇怪，大家都来嘲笑他。

3）冬天穿短袖，这人脑子恐怕坏了。

4）你看这家餐馆很多人光顾，味道估计不会差。

5）这本书这么多人买，因该会很精彩。

6）这部电影好评如潮，视觉感官肯定会很震撼。

可行性搞事情：

1）跟着大部队走有肉吃，你看他们肥的。

2）买苹果手机档次瞬间BiuBiuBiu就上了，你看小王的气质是不是发生了很大的变化。

3）这个专业报考准保证工作好找，你看上一届的师兄师姐百分之九十八都毕业后就工作了。

内心的不确定，需要寻找确定去满足内心的不安全感，可能我们的选择会错，但不跟却可能会错过…