如何用CRM软件系统管理企业客户

客户对企业的重要程度不言而喻。可以说，客户是企业收益的来源和可持续发展的基础，客户的转化率和保留率也与企业的发展息息相关。企业想要成功转化客户，需要经历客户跟踪、挖掘、维护等一系列过程。下面我们来说说，CRM客户管理系统如何管理企业客户？

1、CRM系统能从不同渠道获取客户

CRM系统可以实现客户信息获取和访问、高效转化和快速审批。通过多渠道沟通，CRM系统能够自动获取来自网页表单、在线客服等多个渠道的客户数据。不同部门、不同业务类型的客户的来源都记录在数据库中，无论是查询、分析还是交接，业务人员都能快速了解客户的情况。

2、CRM系统让客户成为企业资产

在销售人员跟进客户的过程中，CRM实时记录销售情况。即使跟进人员发生变化，也可以通过查看前期沟通记录，清楚了解客户的需求和项目流程，最终销售是否成功，客户的有效信息也会沉淀在系统中。CRM系统中的客户数据不会随着销售人员的变动而流失，它将一直保存在数据库中作为企业的财产。这些数据也会为科学的销售预测提供数据支持，在战略层面做出更及时的反应。

3、CRM系统科学利用有效资源

通过CRM系统进行客户管理，企业可以优化客户资源分配，提高客户资源利用率，实现客户资源的二次挖掘。同时，管理者可以通过观察不同业务类型的销售预期交易金额、任务进度等信息，帮助企业建立完善、科学的客户跟进体系。

4、CRM系统帮助企业维护客户关系

新用户需要长期的培育，维护老客户不仅能为企业带来更多收益，也能降低客户获取成本。CRM客户管理系统可以建立有效的客户关系维护，通过及时的响应售后问题，了解客户需求，提供快速、完善的服务与客户建立良好的客户关系，形成口碑效应，不仅可以让老客户重复购买，还能吸引更多新客户。

客户管理是CRM系统比较基础的功能，其更大的作用是让企业形成“以客户为中心”的经营理念，形成良好的客户关系，大幅提升客户转化率，为企业带来源源不断地收益。

CRM系统如何管理企业客户？

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