【拥抱时代的机遇】

——轻创业时代的保险新趋势

在哪里？

1：唐僧师徒4个讲述经济的流通与循环。

2:2020年一季度46万家企业注销或吊销的真实数据。

3:2020年前4个月失业人数：5378万人、失业率超6%、从而带来20%的职场人在观望、29%可能面临失业、21%已经失业的现实。2020年小微企业应届生招聘需求-52%

4:2020年一季度利润榜单（银行4892亿、保险637亿、证券353亿）销售人才的自救之路：跨圈流动、跨行转型

到哪里？

新常态

1：首先改变：从人赚钱的逻辑转变到钱赚钱的逻辑

2：工作的取代（李开复说未来将非常血腥、90%的人将失业、工具将取代大部分人才），如果工作还处在与事物打交道：规划清楚、流程制式、内容简单可能面临被人工智能所取代。

人分：学术脑（逻辑思维）、艺术脑（抽象思维）

被AI取代率低的职业类别：社交智慧型 （销售、教育培训）

创意艺术型（产品经理、艺术家）、感知操作型（育儿嫂、急救医护人员）

3：财富管理：摩根士丹利财富管理部：财富管理最终的目的不是让金钱成几何比例递增，然后覆盖全球，而是让生活更美好，所以，理财师要作的并不是生财，抽奖在理财工作是手段不是目的，很多人的目的是希望我们能帮他玩一个把1张纸变成万张纸的游戏，我会告诉他：你错了。

【结论：财富的管理目标是让生活更美好】

金融的价值：金融就是为时间定价、我们作出投资决策，购买金融资产，就是在购买不同的未来的价值

（案例：茅台股票、存款、可口可乐、茅台酒）

管理流动性（生活费、急用现金、放1天或1年、余额宝、银行）

管理收益性（风险收益、定投理财、放3-5年、定期存款、定投基金）

管理安全性（稳健保本、抵御通胀、风险标杆、放10-20年、房产、保险）

我们开始从财务管理向事务管理转化

（案例：十年后结婚纪念日旅行，选择定存银行、股票、理财）

新红利：

在一个行业里面，你如果花同样的努力，你可能比别人的机会更大、成长更多、这就叫红利期。刘润

商业解决

信息不对称、信用不传递

保险商业

信息天然不对等

信用天然不传递

信息时代的信息不对称

信息洪流、信息孤岛

中间人经济

保险公司-保险顾问-保险客户

保险商业以人为媒

中国家庭平均持有保单数量

购买渠道代理人52.4%

消费群体对互联网理财的接受程度

10万：价格敏感群

100万：专业敏感群

1000万：服务敏感群

5000万：隐私敏感群

从保险宣传员-保险规划师-财务顾问

产品-运营-服务

成熟市场保险代理人占当地人口比例1%

香港市场：人不增长、业绩增长

收入、社会地位、20年各行业收入：保险排第10名

GDP与保费有关系

未来10-15年中国是全球最大的保险市场

纯利润增长率：保险增长77.6%

主要市场保险指标对比：中国6-11倍的发展

保险行业是价值洼地

外部视角看平安

平安轻创业

李嘉诚的话结束！