第12章 提出令人信服的案例

结构体的组织模式提出案例涉及如何为论证要点选择正确的组织模式，而对即兴演讲来说这种选择经常在瞬间发生。成功的秘诀在于领悟以下四种组织模式，并为每个即兴脚本选择最好的模式。1．        原因模式。这种模式罗列各种原因及理由来支持主要观点。2．        方法模式。这种模式显示的是实现主要观点可以采取的具体行动方式，或者是那些必须完成的“事情”。3．        情况/反应模式。当讲话要点涉及某种情况或挑战而需要采取行动时，就可以使用这种模式。第一点可以描述情况或挑战，第二点可以描述如何回应。4．        时间顺序模式。这种模式通过时间序列来详细描述讲话要点。以下案例帮助大家了解脚本的结构体如何发挥作用：抓手：周一我们有一个很好的机会，面对面向客户介绍情况。要点：我知道我们可以成功地做好营销。结构体:方法模式有几种方法可以帮助我们做到这一点。首先，我们需要对计划作清晰明确、让人印象深刻的介绍。其次，我们需要具体说明如何帮助客户接触到他们的目标受众。最后，我们需要展示即将采取的战略，即如何使用户喜欢客户的产品。呼吁行动：所以，让我们每个人都行动起来做好功课，为演示成功做好准备，决不让客户怀疑我们的执行力。二．输出打卡：晨讲经典（讲出读完这段话的感悟）