靠这点写产品卖点，客户购买欲暴涨！

image

2019年第十五篇。本篇886字，

预计花费3分钟，希望你喜欢。

❤❤❤

老板经常说，产品卖点是什么？

“离动车站近、N°5”

……

遂，卒。

其实，这里说的不是产品的卖点，是产品的功能。

我们经常将产品的功能当做产品的卖点，这样容易产生2个问题：

1. 你的功能，客户能听得懂？

2. 顾客凭什么听你说这些功能？

引用菲利普科特勒说的一句话：顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞。在用户眼里的卖点，更多指的是产品的利益，解决了他们什么问题。使用了产品，可以获得什么好处。

同时，在写产品卖点的时候，会发现两种情况：

1. 卖点太多了，没有核心

2. 卖点和竞品类似，不知道写什么

在写卖点的时候，要抓住重点，核心写1-2个卖点就好，深入吸引目标群体。没有差异化的功能，但有差异化的利益。提炼卖点的时候，可以从看不见的角度提炼，比如，从产品的利益角度挖掘。

指出相关利益，从对方角度出发，更能吸引客户。举例子：

image

看了上面2个转租，很明显第二个更具有说服力。这是因为，从对方利益角度出发，告诉对方这个产品对他有什么用。

那么，重点来了！如何写出让客户购买欲暴涨的卖点呢？

一个经典法则，FBA法则，一个产品可以通过特点、用处、利益这三个角度描写产品卖点。

image

特点：他是什么？ 栗子：小米XXX手机，“6.4”大屏

用处：他能做什么？ 栗子：看视频画面更大

利益：他能给用户带来什么利益？ 栗子：电影、电视剧够震撼，男神、女神统统看得清，两个人也能一起看！

image

综上，总结：撰写产品卖点的步骤如下：

第一步：写出产品特点，比如，小米充电宝，20000毫安容量

第二步：写出产品优点，比如，小米充电吧，20000毫安容量，续航能力更持久

第三步：写出用户利益，比如，小米充电吧，20000毫安容量，续航能力更持久，玩手机不怕没电

❤❤❤

往期经典，希望你喜欢

爆款文案|细说文案那些事儿（一）

爆款文案|细说文案那些事儿（二）

如何写出绝妙的自我介绍？

好看太重，

我只希望你喜欢。

祝你一切安好。