ROI

营销宝提升ROI技巧，目录里面讲了四个点第一个是搜索结果页分析第，第二个是什么是ROL，第三个是营销宝推广节奏解析，第四个是如何提升ROI这四个点。先是给我们讲的是搜索结果页展示解析主要讲了两个点第一个是PC端展示位置，主要有哪些呢就是左边的和右边的都是标王，不过呢左一的标王是不动的，而右边的标王是可以轮播的，右侧的第一和第二是搜索展播位置，左侧5-12均为营销宝推广位，第六位为定位推广。左侧底部以后及右侧3-9位为营销宝展示位置。无线端展示位置有，无线首位展示第一行的第一个，第二行的第一个，每隔5-6个自然排名位后有一个推广位置。什么是ROI，什么是ROI呢，就是推广过程中所有投入的钱与推广过程中产出的资产总和之比。说简单点就是你投入的钱跟你赚的钱的比例吗。下面有个关于数字营销的计算

计算：1.数据：

预计总销售额 转化率 客单价 平均点击扣率

200000 8% 200 4

2.买家数：20000/200=1000

3.访客数：1000/8%=12500

4.最终投入：12500*4=50000

预计投入200000元将获取50000个点击中的1000个支付

这个就是ROI的计算过程。

什么是ROI -扣费逻辑解析主要的是消耗费用（点击费用）这个的意思是你的质量分越高，你的排名也会变高，可是呢你的消耗的费用也是少的。

营销宝推广节奏解析有三个点第一个是测试期，第二个是加速器，第三个稳定器。测试期就是先选出我们5-10要测试的商品然后开始测试，测试完之后开始测试他的关键词每个商品都是15-20个测完之后就是加速器。加速期是我们选择3-5个商品还有选出10-13个潜力关键词吗之后用上这些关键词，店铺的流量会慢慢的提升，后面就是稳定器了。稳定器就是在你加速期在卖的商品流量特备大卖的也特备多之后呢稳定期就是稳定当时的情况持续维护爆款的流量数据。如何提升ROI：1.推广关键词布局完整有三个关键词，第一个是核心关键词（流量高、费用高、转化低）第二个是精准词（流量中等、费用中等、转化中等）第三个长尾词（流量少、出价低、转化高）2.时间地域优化：时间（采购规律、后台数据、实际询盘）地域（传统分布、后台数据、实际采购）3.数据分析优化有四个（1）高展现高点击的商品就是买的人多流量也大说简单一点就是爆款的产品吗，可以加大力度增高商品在关键词位置的排名（2）高展现低点击这个类的商品是何关键词没有什么相关性的，主要的问题是主图出现了问题，我们要优化主图吧他做的吸引眼球吗。（3）低展现低点击的商品就是什么流量都没有关键词也是，没有热度的，少的预算的话可以替换关键词，多预算的话提出高价得到相应的位置。（4）低展现高点击的是我们直接收索自己最想买的那个商品，直接下单来买自己喜欢的。买家的转化思路：先是展现/曝光显示看到自己的商品吗，点击看到了之后主图也吸引我我就直接点进去，访问就是找客服问问这个商品好不好然后看看店铺有什么有什么活动什么的，反馈是收藏店铺还有加购，询盘等，成交就是买家在哪家里买了这个商品。转化提升-支付转化率1.视觉优化店铺的首页还有详情页等，首页是视频、装修视频这三个，详情页是产品详情页、详情页视频、关联营销。2.客服优化客服的响应时间、客服的在线时长、客服的话术、客服的服务能力。