热爱可抵岁月漫长 【玥汐工作室】一周年有感

      在2021年1月21日我们迎来了玥汐一周年成立的日子，这一天的到来真的很让我感动，谢谢你们，让我哭红眼！

      2020年1月6日在痛苦难熬的氛围下离开了四字店，为自己人生第一次合伙生意划上了悲伤的句号。

      火急火燎并不是准备得特别充分的情况下，我和沛沛创办了自己的工作室，她的名字叫做玥汐。很多人问，玥汐是什么意思？“玥”是神珠的意思，“汐”是潮汐的意思，在词中代指大海，合起来就是大海中的神珠。两字合起来是太阳和月亮的意思。我给出的二字含义是：希望时光向暖，你总有日月星辰相伴。logo里面有日和月的元素。

而我们的服务范畴是：母乳喂养指导，艾灸体质调理，基础的日式皮肤管理，日式徒手小颜整骨，日式筋膜小颜等。为什么会在做母乳喂养的同时会加入皮肤管理的项目呢，其实并不单单是因为现在皮肤管理是处于市场的红利期这一层简单的想法。我心底的想法是很希望母乳喂养的妈妈，或者我们的产后妈妈可以认识到爱自己其实才是人生最大的课题。

我们在育儿的时候，同时也是在育己，我想告诉妈妈们，我们也可以容光焕发。帮助建立和重塑美丽，外表的干净简洁好看是我们爱自己的第一步。我们的妈妈虽然是产后，我希望经历了生产的痛，养育的苦的妈妈们可以抛弃“黄脸婆”的侮辱！所以，我们目前就只有这几个基础的项目，基础项目重复做。

我们赋予了玥汐很美好的愿景，虽然告诫自己要从头开始，这一年如果收入不好也不能气馁，但还是会期望我们的收入可以不要太差，没想到遇到疫情，确实有影响。

今天微信上推送了我们全年的收入经营数据，和我们汇总的数据接近，从结果来看，我们新成立的这一年里取得很不错的成绩！

虽然玥汐才刚刚过了一周年成立的日子，我们连着三天搞得还挺隆重的，在自己的会员群里和朋友圈里面都送出了很多的礼物，至少有20份的礼物，回馈感谢我们的会员朋友们。有人说，你们才成立一周年，庆祝活动搞得好像很夸张一样，我想说其实这一年对我们来讲，真的意义很重大。我们从无到有，从有到精，顶住了诱惑，实打实的走过了一周年。这一年，我们的客户有363位，这个数字真的让我很惊喜。

有人问我为什么不把玥汐在第二年里做大？招学员招技师把店面做大？我说不。我决心把玥汐做成小而美的店铺。我相信，每一位进来玥汐的顾客都可以感受到满满的幸福感，而我们可以创造出更多的美好的幸福感，并且真正的做一个靠谱的人。凡事有交代，件件有着落，事事有回音。虽然我们不一定能飞黄腾达，但可以把热爱做成自己的事业。我们把它当作自己的小孩，养一个自己的孩子，我们把玥汐当成自己的家，每一个角落每一个布置每一个摆设都是我们对于美好的向往。同时我也很希望把玥汐当作一个作品来看待，做作品，是让我们享受工作的方式，享受工作本身，给客人精心准备生日礼物的时候，坚持给每个到店客人送上热热的养生汤的时候，写朋友圈文案的时候，一对一面对母乳妈妈的时候，观察孩子吃奶的时候，客人做完皮肤容光焕发的时候，抠每一个母乳指导案例的时候，小心翼翼的打造每一个客人小颜的时候……我们都是沉浸其中并且是快乐的。而我们想把这种做作品时的快乐，分享给来到玥汐的每一个朋友。

很多人都很向往开大店赚大钱，但是往往很容易陷进恶性循环当中。想把规模做大，于是降低服务质量，降低服务质量之后，发现并不赚钱，于是开始卖周边产品搞这搞那，可周边产品客人并不买单，于是只好不断打折降价，可打折降价之后，客人觉得你越来越low了，来的人开始变少，客人越来越少，店的规模只能越做越小，最后就是店铺的运营成本不断升高，店铺的口碑却直线下降。

在我看来，这都是因为经营的人没有想清楚什么事情应该做，什么事情不应该做。我们母婴行业很多经营者也是如此。像我们是做手艺活的，就像我做了母乳指导师有4年多了，从一开始去北京学，到这几年来数不清参加了多少个培训省内省外的去，买了多少课程继续学习。沛沛的日式皮肤管理，还是真金白银的飞去日本当地机构求学。手艺活就是靠人的，人是最大的招牌，离开了人，打再多的广告，做再多的营销都没有用，因为人是无法复制的。而手艺活他是非标准化的，他是以个体生产力为主的，所以在我还没有想到一个好的办法进行标准化生产之前，我宁可放弃做大做强的想法，专注于小事把它做到极致。

我相信专注小事才能在一个行业里立足，愿意扎根小事的人，对行业自然是有敬畏之心的，只有这样才能沉得住心去学习，才能懂得分享利益，善待他人。也许玥汐这样做会走得慢，但是我相信一定会走得更扎实。

我给玥汐的新年期许和方向是，突出我们自身的优势，让长木板变得更长，直到成为所有木板里最长的那块板，我相信自然会有人帮我去弥补其他的劣势。越对自己的能力领域有信心，就越懂得不擅长的事情就不要去碰，即使她可以获利更多！

有所为是能力，有所不为才是格局。玥汐还有非常多的不足，还有非常多的潜能，我相信在新的一年我和沛沛一定会更努力的去把自己的作品经营好，更好地去善待我们的客户，分享快乐，共同努力。

感谢这一年来，光顾玥汐的363位客人们！