超级IP，中小企业能不能蹭？

曾经看到过一个这样的笑话：有人在贴吧上提问“王健林是谁？” 于是网友开始一大堆回帖，有人说是“万达集团董事长”，有人说是“中国房地产首富”等等，但楼主依然表示“不认识”，最后有人回了一句“王思聪他爸”，这下楼主却秒懂了。于是有人开始调侃：原来王健林不如他儿子王思聪出名。

其实，这并不是“老子”不如“儿子”出名，而是王思聪平时善于借助互联网经营自己的个人品牌，而王健林作为老一代企业家，在年轻一代名气不够也并不意外。不过，据说最近王健林也开始蹭着儿子秀直播了，不知这打的又是什么招？

有一个这样的现象，就是很多企业开始通过打造自身的 IP 来提升企业品牌影响力，从而推动商业变现。这其中，无论是产品 IP 化， 还是企业家个人 IP 化，都精美绝伦地上演了一场场商业传奇。

明星们更是把自身的 IP 化发挥到了极致，做餐饮、搞投资、卖周边产品，连向来低调谨慎的任正非也几次刷爆朋友圈。俨然，商业环境在自媒体及场景化的迅猛发展中，使 IP 具有了非常丰沃的土壤，并形成了以 IP 概念相关的领域大繁荣。

我们来看一下，中小企业在经济低迷、转型无望的过程中，如何通过超级 IP 的概念，给自身企业带来一些柳暗花明的惊喜。

首先，所谓 IP，是指具有明确亚文化社群、差异化魅力人格、持续内容创造、自带流量势能、强烈受众认同感、可商业转化的“新物种”。而在我们这个自媒体百花齐放的时代， IP 的商业价值不仅仅存在于影视剧、游戏、漫画、图书等泛娱乐领域，IP 也不只代表一种新的话语体系与故事叙述方式，需要从泛娱乐形态快速渗透到新商业生态全维度，这可以为众多的商业场景服务，让人与产品都能成为超级 IP。

我们来看一个例子：罗辑思维。

他就是基于人的尺度，打造了自己的超级 IP。他的具体运作模型是“IP+ 社群 + 电商”，即 IP 本身所具备的人格化、符号化特征，不仅直接将内容设计为符合电商销售逻辑的产品，同时也是孵化和运营亚文化社群的内容基础；反过来，内容产品本身又会创造新的用户黏性和流量。因此，当超级 IP 成为主动搜索、最具效率的电商新流量时，自然也就是变现路径最短的交易入口。不过开始的罗辑思维商业模式并不明确，罗振宇自己也说过，我没想过什么商业模式，只要做好内容，自会有人让我挣钱。

说到逻辑思维，当然离不开另一个超级 IP，papi 酱。

2016 年年初，papi 酱与逻辑思维相爱，赚足了眼球，不仅让众多投资人红了眼，更让创业者红了脸，掀起了草根涌入内容创业的热潮。可他们相爱的故事在 2016 年寒冬还没到来，就宣告分道扬镳了。逻辑思维联合创始人脱不花更是表示，投资 papi 酱是一种耻辱。对 Papi 酱来说，本来吸引人的不仅仅是她提供的内容，还有同社会阶层的认同感， 毕竟她还不是单纯靠脸靠身材的网红。而公开一个 1200 万投资，一个2200 万广告，papi 酱的社会阶层瞬间就变了，吸引力也打折扣了。可以说，这一切都是资本的游戏，更是一群人孤独的狂欢。

抛开商业模式和资本运作不说，作为两个超级 IP，不可否认，他们是成功的。他们的成功在于，积累了雄厚的用户基础，吸引了无数的话题和眼球，形成了特有的人格化 IP，为更多的商业变现提供了可能。而这些，也正是目前转型过程中众多中小企业所急需的。中小企业可以打造自身的超级 IP，但不能盲目效仿，更不能是风口就钻，而是要把握这五点关键原则：

第一，内容能主动发酵。

这可能是超级 IP 最重要的基础，不能发酵就不能引发用户好奇、喜欢并传播的内容，其生命力极为有限。

第二，原创但可衍生和再创作。

超级IP 要能流行，要有足够多的衍生空间，能够被解释、被引用、被持续创作。如果说内容能主动发酵相当于 1，那么可被创作则是 1 之后的 0。

第三，足够差异化的人格。

差异化在未来可能越来越重要，从定位理论角度解释，差异化意味着在细分品类中占领用户心智。

第四是持续形成值得期待的被订阅机制。

最后一点，则是以信用值为代表的社交货币。

这意味着 IP 居于重塑信任的社交链条节点。当你的 IP 成为别人谈资的时候，这时你从用户的心智走了出来，成为用户与别人聊天或在社交媒体上分享的话题，成为了表达自己情感、展现个人喜好的一个重要标签。

所以说，无论是企业家还是创业者，在走 IP 化之路的时候，基于以上五点，可以有所分析判断。也可以基于 IP 概念创新自己的商业模式， 形成企业战略发展的全新打法，四两拨千斤，这未尝不是一件好事！