企业真的应该找明星直播带货吗

就在上周,我们公司找了某明星在淘宝上直播,成绩还算行,准备好的库存算是清了,但是关键的一点是不赚钱。

所以对于企业来说,花坑位费找博主带货,主要的作用是清库存,而不是卖货赚钱

我们总是能看到薇娅、李佳琦这类头部主播,一场直播下来能卖几个亿几千万的,很多企业家就准备着坑位费,排队找他们。殊不知,这是用在自己产品、花着自己的钱,让主播们赚得盆满钵满。换句话说,这是主播们用别人的产品,打造自己的私域流量。

每一场成功的直播带货,需要前期大量的准备工作。

首先,他们要把价格谈下来。

粉丝也不是无脑的,你这产品就算没有名气,但至少要价格低廉,才愿意掏钱啊。

其次,要造势。

李佳琦有800多个运营群,这已经不是秘密了。每场直播前,800多个群要提前预热,告知粉丝们几点几点开始直播,价格有多低,大概有多少件,大家记得上来抢。

靠直播带货一年还了几亿债的老罗,大家应该还记得当初他第一场直播前,网络上就有平台方、合作方们各种铺天盖地的广告吧,第一次开播就卖了一个亿。

其他主播也至少有一定的影响力,平台才愿意把公共流量分给你,不然凭什么。

董小姐也算是自带话题和流量了,第一次直播不也翻车,后来很快明白了这个道理,第二次直播前让各地的经销商把客户们聚集在一起,先宣传一波,然后通个让客户扫不同的二维码进入直播间,也就是把线下的生意带到线上成交罢了,成交以后谁的客户谁赚提成。

最后,企业需要明白参与带货的最终目的,无论是打造名气还是清理库存,你都要搞清楚自己的段位和定位。而不是无脑的看着是个明星腕大就愿意花钱,指望着人在家中坐,订单纷沓来。何况明星和主播,完全是两个职业。

有时候直播很成功,但市场记不住你,一单买卖。有时候直播就是噱头,目的是宣传,比如薇娅卖的火箭。

个人认为,对于普通的企业、那些名气不大的产品,直播就是为了清理库存,别想着赚多少钱,至少现在的快消品销售模式应该是先有订单再生产产品,如果产品已经在库房里积压了一大堆,说明你的产品是失败的了。这个时候就要想着快速的把商品换成现金,手里有钱你才有机会干别的。

然而很多企业主,尤其是传统销售模式的中小企业老板,看不清这些,坑位费花了,最后连个响都没有的比比皆是。

更有甚者,不明白术业有专攻的道理,想着自己开个直播间就能卖货,结果被现实打脸,一场直播下来,就那么几十个人看,大部分还是自己员工,这就纯粹是笑话了。

不过好在这种情况不会亏那么多坑位费。

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