ABC 咨询项目回忆录1-40页的招标书

竞标篇

当年2006年我们接到ABC行的标书时，就被吓了一大跳，打印出来有40多页（后来才知道，人家花了小半年的时间写的，而且还去了广东、温州分行调研过），我记得我当天拿回家好好地坐在沙发上好好地看了半天，觉得压力很大，人家把标书写了那么多页，我们的应标书还得怎么准备哪。我被领导安排一起准备建议书，其实说真的，在ABC行之前，我对银行业的经验很有限，卖过一个城市商业银行项目，还做过一家日资商业银行，但那内容是能力模型以及其应用，基本与银行业的业务没啥搭界，何况外资银行和本地银行乃至国有银行真是千差万别。真也不晓得当时领导是怎么考虑的，让我来准备建议书，并且后面做了项目经理。

在准备建议书的时候，我们唯一的胜算就是CCB，老实说在之前我们就没拿过啥银行的大项目，所以每次一颗红心两个准备，即使可能被陪绑，还是要试试。其他几家咨询公司都和ABC行有些交集，而我们和ABC行的接触几乎为0，可能就是为他们做过一个很小的海外薪酬项目。

在准备项目建议书，也是一波三折，当时见客户是北京的老大F和北京的顾问，所以那时我老板和我特地到浦东的一个酒店和F吃了个午饭（他正在那里给客户做领导力培训）了解前期的沟通情况，最后的安排就是F准备对项目背景的理解，我们这里准备后面的所有内容。我基本上一周就没干别的，全心全意在准备。