与第二名失之交臂，那就紧抓第三名

如果再遇到离目标只有一步之遥的情况，你会怎么做呢？

艳丽说：“主动出击，不再等待！如果客户临时改变主意，我能抓紧机会去寻找其他的客户。”在大将军活动中，艳丽因为一丝丝松懈而错失了第二名的机会，让自己有种说不出的可惜，当问及再遇到这样情况时会怎么处理，她如是回答。

大将军活动刚启动，艳丽就把自己定的大目标细分成小目标去完成，但对于能否完成大目标她并没有足够的信心。一个多月之后她却惊讶地发现，自己与同事的业绩差距并不明显甚至还稳坐第二名的成绩，顿时艳丽产生想要当“头雁”的想法！特别是陈备成功进入将军团之后，她更想要抓住第二名的机会。

成功的最后一步

在11月的最后几天，艳丽的业绩已逼近大将军的门槛。回想第二名被别人捷足先登的那天，艳丽说“那天本来就谈好了4个合同但客户还没付款，因为有其他的事情要处理自己也没打电话督促客户付款。”

孙总经常说的一句话是“心态决定行为，行为决定结果。”第二天早上，也紧盯着第二名的小艳却率先抓住机会，连连拿到好几个客户的付款，直接跨进将军团并成为第二个勇士，而远在义乌的她则还在等待第二个客户付款。就这么几个小时的光景，艳丽 错失了第二名的机会。

如果说，错失了太阳流泪那也会错过繁星。与第二名失去交臂的艳丽并没有抽出时间难过和平复心情，因为此刻还有另一个竞争对手也在步步逼近第三名的名额，她赶紧拿起电话把还没付款的客户都通知了一遍，当看到付款提示之后，一颗悬着的心终于放下来，自己终于抓住了第三名的位置！

很幸运自己能进入合众

有人问，你不觉得这种行为太疯狂了吗？艳丽摇了摇头，“公司里的每个人都被孙总激励着前进，你不努力就会看着别人挣得更多。”相对于关注业绩，我觉得公司更关注我的个人成长，在我缺乏动力时鼓励我，让我有勇气不断地突破自己的极限。艳丽直言，如果不是公司激励她勇于突破，也许自己就只是是一个普通的上班族，拿着差不多的工资过着差不多的日子。

对于工作方式每个人有自己的选择，有的人喜欢安安静静的工作，有的人喜欢愉快的工作，艳丽也喜欢自己这份“打鸡血”的工作。她喜欢目标达成时同事的摇旗呐喊，喜欢公司用“头雁”精神激励她勇当第一，更喜欢自己在每一次活动中可以实现自己人生目标和个人价值。

“很幸运自己能进入这样一家公司”，这是艳丽最大的感想。虽然2015年艳丽在家休假而错失了第一届的大将军活动，但这次的大将军活动她终于可以体验到成为将军的滋味了，虽说过程中出了一点小插曲，自己得到了一个小小的“训诫”，但是她相信自己会更上一层楼。