昨天3.8女生节，沉寂了4年的我，在朋友圈宣告，我要复出了，我转行做保险了。
好多朋友同事给我留言：“你之前好好做着产品经理，怎么就去卖保险了？”言语中透露着惊讶和意外。
我知道你们这么说的原因，那我就来好好说说，为什么我要去卖保险吧。
毕业之后，我就进入了互联网行业，一个外人看起来光鲜亮丽的工作。
随着薪资和职级的不断提升，我也变得像个超级马达一样不停歇。
这个行业发展非常快，每天加班家常便饭，经常半夜10点后回家，不过周围的人也这样，便也见怪不怪了。
直到怀孕，我便开始重新思考生命的意义。
我的结论是，对女人来说，家庭和事业是无法平衡的。
我愿意用我的3年全身心的陪伴他，教育他。虽然正值事业上升期，长时间断档可能意味着职业生涯的中断，但是我也觉得这是值得的。
对我来说，没有什么比生命本身更加重要。我和先生商量了这个想法，他很支持，我也非常感谢他。
3年后的秋天，我儿子2岁半，他也进入了幼儿园。我知道，现在是我承诺兑现的时候，也是我该重新出发的时候了。
我当然首选我的本行，几年的工作断档，加上这些年互联网行业的翻天覆地的变化，显然让我在求职的路上遭遇了一些挫折。
不过我最终还是凭借自身的专业优势和语言能力应聘到了一份外企工作。薪资和职级比之前还有了提升，汇报CEO，晋升通道不错，最重要的一点是不加班。
看起来一份各方面都很圆满的工作，这也预示着我可以重新开启职场的大门，攀登更高的职业阶梯了吧？
可惜并不是！
由于我家住在房山，工作地点在国贸。这意味着我每天单程从家里到单位最少得一个半小时，2个小时是非常正常的。一天的通勤时间就占据了4个小时！我曾经一周尝试了5种不同交通工具上班，但是不管换哪种，每天带回家的都是极度疲惫的身躯和沉重的心情。
租房虽然能够解决我的问题，但那可是国贸啊。如果租个一居室，意味着我无法和孩子天天见面。租多居室，除了孩子的活动空间受限不说，还意味着我月收入三分之一都要来贡献房租。我自己明明有家却不能回，还拉低了全家的生活品质。宝宝马上要上幼儿园，打听下来，要么是公立外交部幼儿园，根本进不去，要么就是伊顿国际，一个月学费最低1.2万。
我在想，如果我做这份工作，那么我要失去和孩子保持亲密关系最重要的纽带，将一家老小的生活品质全部降低，这真的值得吗？
工作方面，即便我对自己有信心，未来能做到高管，那又能怎么样呢？但是我还是无法摆脱掌控权在别人手中的命运，不是吗？更何况要做到那些，哪有那么容易，一定需要付出极其多的精力和时间，随着我年龄的增长，体力和精力的下滑，孩子的教育需求增长，我这样的选择真的是明智的吗？
经过一番审慎的思考，我列出了我理想中的职业标准：
最好不要坐班，工作时间自由安排，能有时间陪伴家人。
2行业前景广阔。
有非常大的未来发展空间，能够享受到行业红利。
3
投入和回报成正比。
收入没有天花板，最好是能长期从事的复利行业。
4自我成长。
一定是一个需要不断终身学习的行业。
1个人价值。只有做真正有价值的事，才能做得长久。
最后，我无意中发现，保险经纪人这个职业居然能完全符合我上述的几个愿望！
为什么呢？
01时间自由
不必打卡坐班，不必朝九晚六，一周三天打卡，上午下午都行，业绩好的不来也行。这真是我的福音，毕竟在习惯了996的互联网人看来是不可思议的。我可以灵活的调整时间，发展兴趣，陪伴家人。
02前景广阔
2019年7月的《商界》杂志上一篇针对于明亚董事长杨臣的专访里谈到：
2000年，杨臣前往美国念MBA。美国，这个世界上金融业最发达的国家强烈的冲击着他的认知，尤其是当时在国内还颇为人所诟病的保险业，竟然和银行，证券一起三分金融天下。而保险经纪人这个在国内尚未出现的职业，在美国同医生、律师一样受人尊敬。
在西方发达国家，保险经纪人承揽的业务占整个保险行业的50%以上，委托经纪人办理保险业务早已是国际惯例。
目前我国保险代理人大概800万，而经纪人不到2万，而我国的保险行业自1979年国务院批转恢复国内保险业报告以来，也不过短短几十年，而且目前我国国民保险意识还不成熟，保险行业的深度和密度远低于发达国家水平，随着未来健康，教育以及养老问题的进一步凸显，保险行业的前景可谓是非常广阔，而经纪人模式也一定会得到更多的认同。
03收入没有天花板，可以长久从事
我看到太多优秀的保险经纪人，有的从0开始白板转行，在一两年内就可以凭借着深厚的专业基础做到MDRT（美国百万圆桌会议-全球保险行业精英的最高盛会）会员，成长非常迅速，年收入达百万的大有人在。一切凭实力说话，掌控权完全在自己的手里。
另外，保险这个行业没有年龄限制，如果你愿意，可以一直做到90岁。随着专业度的增加和年限的积累，个人价值是不断提升的，不会有瓶颈期这么一说。
04永远停止不了的终身学习
保险经纪人和律师，医生一样，是一个专业性极强的职业，这务必促使我们掌握更多的专业知识。此外，保险本质上属于金融工具，不管是对于金融，经济，以及政策，社会环境，法律条款，医学等，还有涉及到我们生活的方方面面，都有太多需要学习的地方。而且这些都是非常实用，能够在生活中用到的。
05能够充分体现个人价值
保险属于现代社会的一个很重要的发明，通过专业的角度，能够真正运用好这个工具。确实是可以为每个家庭带来切切实实的价值的。让每一个家庭不再害怕疾病和意外，能够让人们没有后顾之忧的追求更美好的生活。
我记得美国保险业最值得尊敬的精神导师，从业60年，94岁还在卖保险梅第爷爷有这么一段话：
我年轻时每个月做2份保单，现在每月参加2个葬礼，用当初给他们苦口婆心在我手中建的保单，给他们指定的受益人送去几百万美金，这是他们的亲戚朋友和兄弟姐妹都做不到的。
在所有我服务的客户家族中，我是最受尊敬的人，因此我愿意为保险业奉献一生！
那我再来说说什么是保险经纪人，我们和代理人有什么不同
1最大的不同是立场不同《保险法》第一百一十七条：保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。
《保险法》第一百一十八条：保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
简单来说，保险经纪人接受客户委托，代表客户利益。保险代理人为保险公司代理业务，代表的是保险公司的利益。
2产品线不同
保险经纪人能提供多家保险公司的多种产品供客户选择，能够根据家庭的不同情况量身定做最适合的方案。
以我所在的明亚保险经纪为例，合作公司过百家，签约在售产品上千款。
保险代理人只能代理本公司产品、产品线单一。
3理赔服务不同
保险经纪人提供的是一站式服务。如果未来后续理赔出现纠纷或者问题，保险经纪人能够站在客户一边，向保险公司进行合理索赔和法律支援，为客户争取更大利益。
保险经纪人就是家庭的专业保险顾问，所有的保单，所有的后续服务就全部由他负责了。
4法律责任不同
《保险法》规定因经纪人的过失导致投保人损失，是要负法律责任的；而代理人只是在保险人（指保险公司）授权范围内办理保险业务，出现纠纷责任由保险公司承担。
所以为什么你见到的每个保险经纪人都会跟你详细的了解身体情况和健康告知，跟你详细的讲解条款。因为他们得确保你明白你买到的是什么，理赔的时候不会因为没有如实告知而无法赔付。
当真正来到明亚，我发现这家公司特别有意思，佛系，低调，务实。没有打鸡血的宣讲，没有洗脑的培训，也从不推行强迫式的推销。这里面的人群有太多的学霸和行业精英，各个身怀绝技，大家个性迥异，各不相同。
以我的导师为例，他曾经是互联网行业的老司机，资深财经编辑，理财投资大拿，同时也是一位网红，网称“犀利哥”。以其独特犀利看问题的视角吸引了一大帮跟随他的人。平时特别爱玩游戏爱烹饪，但是一提到保险，立刻变得冷静专业，不管是产品还是条款都信手捏来，特别是能从最底层的角度深剖保险的意义，虽然他从来不主动推销，但是前来付费咨询的人却络绎不绝。
在明亚的感觉，我更觉得这里像是一个创业孵化器，每个人都在用自己独特的方式进行着自己的事业。它让我们真正的了解自己，认可自己，真正的为自己而工作。而这个背后，是对着保险行业的深刻认同和独立客观的职业操守，更是一份造福于人的深切愿望。
以上，便是我的心路历程。作为从零开始，没有资源，没有背景，没有经验的纯小白，虽然不知道未来如何。但是我相信，只有真正的勇敢去尝试，才能感受到生命的美好。内心真正认同，才能全力以赴。
如果你也遇到我曾经面对的困惑，或者想进一步了解这个行业，欢迎找我聊天哦！
顺便说一下，我改名啦！Alta 希望这是一个全新的开始！冲鸭
Alta
85后宝妈，保险经纪人
原外企高级产品经理
网红民宿房东
双语启蒙践行者
桌游爱好者
自由行达人