实体营销策划(间易版)

自      叙:

随着新创业模式越来多，实体经营越来困难，面临直线下坡，传统媒体营销，已经做到付出多于回报，管理运营成本越来越高。产品老化客户多样化，开发不出新产品，顾客选择性比较大，今天是您的顾客明天就成为别的顾客，深感实体经营的悲剧，老板的三大死穴：1，做甩手掌柜，从来不接触客户，老板用三分之一时间和顾客打成一片就是工作　　境界收高人的，能力收普通人的，手段收小人的　　2，从来不消费，缺少红尘体验，凡成大事者，必须先成为一个最好的消费者，如：史玉柱在创办巨人网络之前几个月拼命打游戏3，老板心胸太小，听不得员工跟客户的真话　

目    录:

第一节      产品整体价值打造

1、产品功能打造…………………………1

2、产品名字………………………………2

3、产品服务………………………………3

4、产品包装………………………………4

5、产品独特价值…………………………5

第二节        产品定位定价

1、顾客分内………………………………5

2、目标价值定价法………………………6

3、附加价值定价法………………………7

4、高开低走定价法………………………8

5、差异化定价法…………………………9

第四节          产品营销造势

如何抢占顾客心智

1、用规模抢占顾客心智…………………10

2、用速度抢占顾客心智…………………11

3、用权威抢占顾客心智…………………12

4、用傍大款抢占顾客心智………………13

5、用证据抢占顾客心智…………………14

第五节            产品组合与推广

产品分内

正文          具体操作

1、产品功能打造

请问是产品重要还是营销重要？

苹果手机需要好的业务员去推销吗，答案是不需要。一个老爷老太太都能售卖苹果手机，原因是产品好要，有顾客需求。

当下餐饮行业的营销人员做到真正的营销吗，据我所知80％的餐饮店，营销人员都是以点菜为主，根本没有推销出什么产品，营销人员做的是服务员的工作。带来利益的无非就是营销经理有自己的几位老顾客而已。真正做到的产品营销很少

具体表现为:我们公司缺少的是杀伤力的产品，没有顶尖的产品，哪来的顾客满意度。

具体操作:反向颠覆，将同行第一名的公司，卖的最好的产品功能变成我们公司明星产品的功能，而价格只有他们的一半，直接弄死第一名

举例:同行卖得最好的某某菜品，把它直接复制过来做为我公司的特价菜品售卖

2、产品名字

产品的名字越简单越好，举例海尔、华为、苹果、LV等……名字越高贵产品越值钱，切记不要用繁体字，能用五个字坚决不用六个字

3产品服务

请问什么样的人能做好服  能力好的，长得漂亮的，有学习的，答案通通都不能，标准答案是“无路可走的”什么叫无路可走，就是没有这份工作他是无法在本城市，生存的。具体表现为，为基层员工提供他想要的一切，物质(金钱)上的需求，让员工找到家的感觉。

海底捞是全球“火锅”龙头企业，创始人张勇，一直用人就一个原则，你可以没有学历、能力，但是你必须要态度好，你的态度好就会为你创造利益，海底捞的服务你永远学不会，例如给员工家的感觉，海底捞宿舍都是标间，床单被罩不用自己洗，有专门的阿姨负责，洗衣服做饭，真正做饭家的感觉，在工作海底捞讲究创新，只要你有好点子一旦被公司审核通过这些都没能表现的。

海底捞之所以成功就是服务上的成功，说实话海底捞的产品并不怎么样，但是很多顾客都排队去吃是问什么呢，这就是其中的内涵，(海底捞知道员工需要什么，深知员工心灵)

产品后面卖的是服务的态度，服务员越是无路可走，他的态度越是好，永远只找一种人做服务那就是“无路可走之人”

海尔起初找的都是大学生，做售后服务，但是到最后都没有更好的结果，后来就找了一批农民工做售后服务，因为农民工没有学历，能力。服务态度自然而然就很好

4        产品包装

请问你的产品是鲍鱼，你拿打包盒给顾客上桌会是什么场面，顾客喝的是拉菲，你用一次性杯子给他是什么概念！

餐厅的一切硬件都很重要尤其是装食用产品的，小到牙签盒，大到餐厅的整体设计

1)新鲜、奇、特感

任何都只喜欢新鲜奇特感的东西，举例你的餐厅一年不更新一次产品，每一次来都是这样产品提供给顾客。让顾客感到恶心，顾客怎么会选择你呢，产品要想买的好就必须要定期迭代升级。(餐厅的桌、椅、沙发、麻将机灯光、植物、盘子、器皿等)

到此明了，过去咱们疲惫，容易厌倦没有激情，背后核心问题是咱们找不到新奇，独特，美丽的感觉。

具体操作:找到同行业价值最高市场公认的餐厅复制他的迭代模式，他什么时候迭代你就什么时候迭代！并且不断传播给顾客，让顾客进店就有不舍的感觉。

5        独特价值打造

对手没有的，举例海底捞的免费服务，等餐位水果、美容、儿童游乐员，陪聊等等