《文案圣经》读书笔记5

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：第十三章 样品的使用：产品本身就是最佳的销售员；第十四章 如何建立销售渠道；第十五章 试点推广：消费者才是产品的终审法官。

阅读主题：样品能够拓展销售渠道，带来销售增长。

三个问题：

1, 为什么说产品自身就是最佳的推销员？

产品自身就是最佳的推销员，表现在样品的使用上。为潜在的客户提供免费的样品试用，可以让消费者最大程度的了解产品自身，为商家赢得可靠的用户。同时，提供样品的这一举动在很大程度上促使了消费者的行动，令他们跳过了犹豫的阶段，更快的接近商品。

2，为什么样品不能有价格？

作为卖家，想要引起潜在消费者的兴趣。那么，当他们愿意展示出对产品的兴趣的时候，不要让他们为难，不要为他们设置障碍，更不要让潜在消费者为你的营销买单。因为四分之三甚至十分之九的客户都会拒绝为你买单。

3，为什么样品不能够随意派发出去？

随意分配到每个消费者的样品，就好像坐在门槛上的流浪儿，也许永远都不会带来回报，很多派发出去的样品如果没有到达潜在消费者的手里，没有兴趣作为依托，只会让商品掉价，因为这种方式无法赢得共鸣。

样品只能提供给感兴趣的客户，只能提供给那些做了一定努力，展示出对产品兴趣的消费者，只能提供给关注了广告，对产品有所了解的消费者。首先，要制造出一种氛围，让他们感到你的产品身价不菲，人人都希望并期待拥有。处于这种心态时，广告所宣扬的产品优势，消费者都能从样品中体验到。

五个金句：

1, 无论样品成本多么高昂，试用样品常常是成本最低的营销方式 。

2，一位广告人，无论多么有远见卓识，无论经验如何丰富，都无法知道那个文案对读者的吸引力最大。

3，对已经对产品产生浓厚兴趣的潜在客户，要趁胜追击，不要停止你的营销努力。

4，样品只能提供给感兴趣的客户。

5，销售网络初步成型之前，不要展开广告推广活动。