今年爆款小程序流量裂变的秘诀是什么？

今年爆款小程序流量裂变的秘诀是什么？

4个字：利益驱动。

利益驱动的形式有哪些？

一般分为两种，一种是直接的现金奖励，另外一种是虚拟货币。

类似拼多多、猜成语、答题等直接利用现金作为利益点，驱动用户每天登陆平台进行签到、分享、做核心行为。简单粗暴，但行之有效，新增与日活一下子起来了。

类似享物说、步数宝等小程序，通过平台虚拟货币小红花，燃力币等作为利益点，驱动用户完成核心行为，这些虚拟货币累计到一定量后便可兑换实物礼品。

为什么利益驱动在小程序中能引发裂变，而在APP中表现一般？

首先是人群。由于微信生态的流量红利，其中有很大一部分人群是三-六线城市的人，也有很多中老年用户，而这部分人群的特点是收入较低，但是有很多空闲时间，因此这类用户对利益比较敏感、但是并不在意时间成本和形象成本，因此这波用户是最好的裂变用户

其次使用成本极低。在APP时代，当被别人安利一个APP到下载成功并激活，这个过程其实成本挺高的，其中包括了流量成本（花流量下载），时间成本（下载过程随着“安装包”的变大而变长，注册激活也要时间），操作成本（往往要从1个APP跳到应用市场进行下载），因此转化率一般都很低。但是小程序点击即用的特性将整个使用的效率大大提升，因此用户能以最快的速度体验到产品想要传递的核心价值。

再次传播门槛低。几乎所有人都在微信中，一个转发就能分享给微信中的人使用。

使用利益驱动的裂变策略前要想清楚什么?

1. 产品的核心价值。 但通过利益获得的用户，通常流失的也快，不能在使用产品的30秒内让他感受到产品的核心价值的话，一旦利益减少或者停止，用户流失的会很快

2. 产品的商业闭环。 如何通过快速带来的用户实现商业变现，并将变现的一部分利益分享给用户持续吸引更多的用户，形成一个商业闭环。