超级总裁行销班（下）

51.懂得教育顾客。

52.公司必须要有一个好的使命。

53.老板要经常问自己：我哪里可以变得更好。

54.我的工作使命是什么，以赚钱来作为自己的工作使命，你就永远赚不到钱.

55.赚钱的不够多，就是脑袋动的不够。

56.学会定位，你等于什么？你的公司等于什么..........？

57.焦点法则。

58.一个人的成就不会大于他的目标。

59.目标决定策略。

60.赚钱是结果不是原因。

61.成功一定要和别人做比较。

62.永远做得比要求还要更好。

63.先定位才知道你的定位是谁。

64.归零的想法。

65.以小博大。

66.现金才是王。

67.有奖励才会卖力。

68.个别激励。

69.奖励制度概念：1.高奖金零底薪，2.高底薪零奖金，3.低底薪高奖金，4.低底薪低奖金。5.低底薪没奖金，6.高底薪，高奖金。

70.既得奖励法。

71.人最需要气。

72.人是环境下的产物。

73.宇宙是有规律的，成功是可以预知的。

74.天时地利人和。

75.无形的力量大于有形的力量。

76.姓名占10％，知识占40％。

77.赢过竞争对手最好的方法是没有竞争对手。

78.先下手为强。

79.成功=知识+人脉

80.巨富是研究自然法则的。

81.最好的风水是前面有水后面有山。

82.总裁要经常反思：1.我是谁，2.我做的事情是什么，3.我专门位那些顾客服务，4.我为顾客解决什么问题，5.为什么所有的顾客都要跟我做生意，6.跟我做生意最大的好处是什么?7.我跟竞争对手最不一样的地方在哪里？

83.写一个产品介绍，就是产品宣传单（可以是一本手册）

84.产品简介需要回答几个问题：1.列出产品的五大特色，依照优先顺序排列：2.他需要一个标题：3.a：为什么我要听你讲（回答）b:回答为什么我需要买你的产品，c:回答证明你讲的是真的,d:攻击竞争对手的弱点，e：回答为什么今天就要购买你的产品。

85.行销是贩卖信耐感。

86.行销都是话术的问题。

87.专家才会赚钱。

88.靠口碑只能成为小富翁，靠媒体才能成为大富翁。

89.讲关系，讲交情。

90.深蓝色让人感觉有信赖感。

91.图片比文字更具有说服力。

92.以结果为导向。

93.行销就是贩卖结果。

94.a:定位   b:焦点   c:一句话   d:速度   e:教育顾客   f:弄一个年费服务   g:先收预付款   h:采用折扣战  l:限量促销  j:用发传单来宣传  k:电话行销（有脚本）  L：持续的追踪   m:转介绍   n:成立一个行销企划部   o:重视顾客终身价值  p:后续产品。

95.任何一家公司需要注意的10件事情：

1.品质

2.服务

3.人脉关系的建立

4.形象

5.挖人才

6.行销

7.训练员工

8.财务的管理

9.新产品的开发

10.未来的问题（未雨绸缪）

96.中有正确的训练才会成功。

97.公司要成立三大部门：1.卫生部门   2.行销部门   3.财务部门 （包括行政）。

98.总裁管行销部门。

99.花越多时间卖产品会赚的越多。

100.成功是靠系统，管理也是靠系统。

101.世界上没有有问题的公司，只有系统出了问题的公司。

102.总裁要经常问自己：

1.我如何提升公司的品牌和形象

2.我如何提升公司的知名度

3.我如何建立更多的人脉关系

4.如何让顾客主动上门

5.如何大量吸引人才

6.如何建立更高的信赖感

103.系统 1.系统来自于其他成功的公司，复制他。2.努力思考他   3.找专家设计

104.总裁如何领导员工：

1.领导者领带使命

2.领导者培养团队精神

3.领导者以身作则

4.领导者实施走动式管理

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