实体店商家转型做直播带货，优势在哪里？

网络直播促销

今年很多线下商家都转行做了线上直播，这直接导致了线上直播带货的竞争骤然变大，现在入行对直播间和主播的要求多了好多哈，以淘宝直播为例：

首先要养成一个经常观看同行直播间的习惯（这里指的同行最好是你的精准同行，做的比较成熟的，不是和你一个量级的主播间看了也学不来，他们有的你都没有，玩不转），你的同行有时候会帮你学会很多直播间的玩法，话术，套路等等，学归学，但尽量不要照搬，中心思想不要变就行了，形式可以变一变，比如人家发红包涨粉，你可以抽奖涨粉，别人靠打卡维护粉丝，你可以签到发福利等等！毕竟一个人的思路就是再广，也终究是一个人而已，一定要记得集思广益才是王道哈！

咱们再来说一下这个数据分析，作为直播间的运营者，你可以通过数据的反馈来判断目前直播间的状况，所以每次直播间的数据你都要看一下，最起码心里有个底，现在直播间的数据主要看转粉，停留时长，脱粉，回访，以及淘宝直播间的流量来源渠道，这些都可以根据数据看到的，也可以通过数据来总结经验，比如你做了一场活动来涨粉，结果留存还不到10%，结合一下活动成本，就可以知道这个活动还能不能再做！，数据这个东西真的很厉害，一定要用好它！

一定要注意官方的最新动态和最新玩法，别等到大部分直播间都在这样的玩的时候，你才发现，这个时候已经晚了，直播的话接收官方的最新消息小编一般都是参加官方的商学院（商学院每天都会发布动态），或者每天都会打开淘宝直播白皮书好多次（中控台左侧的最下方里面去找），只有这样才有可能跟得上所谓的大趋势，不至于掉队！还有一些重大的官方活动或者打标排位赛都会有通知，你错过了活动就等于错过了流量曝光（大部分活动都是提前通知报名的），尽量不要一心只在直播间，对直播间外的动态就毫不关注！

直播的时候最好也有规划，这里所说的规划并不是让主播就像按照剧本一样照着稿子念，类似于咱们考试的时候划重点，你叫直播脚本也行，你叫直播计划也可以，总之就是要达到一定的效果或者目的，比如今天这场直播我要做一个抽奖活动，什么时候去做，怎么去做（用口播还是用互动工具），怎么预热等等，直播间尽量不要长时间一直输出相同的内容，就像相同的内容也要换着法的输出，不然很容易掉粉，为什么呢，现在主播那么多，天天都看相同的内容总会有些枯燥，一次不会，两次不会，次数多了或者发现“好玩的直播间”就转粉了，毕竟和新鲜！（人设强的直播间可以弱化）

现在的淘宝直播就像和当初的淘宝一样的，刚开始那几年做淘宝不需要什么技能，后来对运营的要求越来越多，很多东西都要会，我个人也算接触淘宝直播有几年了，从刚开始的就是不直播货品只聊天，每小时场观都有成千上万，到现在的即使花钱也做不到一万场观，对比之前淘宝直播，现在的淘宝直播真的是变得更难，更复杂，需要的技能也更多了！但这还仅仅只是开始！

对于现在的淘宝来说获得精准流量真的很难，即使获得了成本也比较高，自从淘宝直播火了以后，很多小商家都选择用淘宝直播来突围，不仅节省了成本，而且还能提高转化率！那对于中小商家来说淘宝直播真的是那颗救命稻草么？个人觉得说是救命稻草有点夸大了，但对于中小卖家还是还是做得！无论从流量成本还是竞争力上来说，很大的缩小了小商家和大商家在直播赛道上的距离！

对小商家来说还有一点好处就是淘宝直播频道自带流量，只要开播就会有流量进来，这个进来的流量是基于你直播间的标签的个性化推荐机制，对于小商家来说，可以免费获取的流量和渠道，毕竟越来越少了！对于能获取的流量就绝不放过！

淘宝直播的开播门槛现在已经很低了，一般的小商家都是可以开播的！开播就相当于你又多了一个流量渠道！对于主播来说，不需要你有很高的颜值，很好的才艺，只要对产品了解，你是素人一样有可能把直播做的很好，毕竟淘宝直播上现在开播的主播基本都是素人！

虽然说现在的淘宝直播竞争力也很大，但是个人始终觉得对比起来传统运营的竞争，这个竞争力就小了很多，毕竟现在开播的天猫商家才过半而已！（虽说流量少，但是你最起码比没有开播的商家已经快了一步，随着以后购物场景的转变，别人要想追上你肯定是要花费一定时间和精力的，并且那个时候的成本估计比现在要大得多了）

对于小商家来说，淘宝直播可以让商家容易的运营自己的私域流量池，又给自己的粉丝运营多了一条护城河，通过直播，店铺可以更加直接的维护粉丝，防止被挖！

打个比方：之前都是店铺被动的去维护粉丝，并且维护的效率也不高，很容易就被同行抢走，淘宝直播的出现，给了小商家一个“主动玩”的机会，至于谁玩的好，那就看运营者的路子了！玩得好的不仅可以留住自己粉丝，还有可能去抢一些同行大店的粉丝！

还是那句话，不到万不得已，不要把自己的流量渠道只固定在一个来源上，这样很容易给店铺造成被动的局面，渠道越多，选择性也就越多，对你的店铺来说，机会也就越多！