卫龙：零食界的LV营销之道！

说起辣条，大家的第一反应一定是“垃圾食品”。很早之前，辣条就以三无产品的形象，在各大校园风靡。然而近几年，卫龙辣条却成功扭转了国人对辣条的印象，甚至走进欧美市场，成为外国人抢断货的十大中国畅销品之一。那么，一包售价 5 毛的辣条，凭什么逆袭成为年产值 500 亿的网红零食？卫龙又如何能在“声名狼藉”的辣条行业突出重围、一跃成名？

尽管辣条的生产厂商有很多家，然而在很大程度上，我们都将辣条跟卫龙联系在一起。作为辣条界的“网红”，在各大社交网络上，都有很多关于辣条的段子，比如“来根辣条冷静冷静”“吃根辣条压压惊” 等等，相信有很多辣条相关的表情包你已经用过。这足以可见，辣条界的“扛把子”卫龙，已经成功将自己营销了出去。

卫龙的成功，最可以深究的，是它对快消品传播性的理解。就像它的营销总监说的那样：辣条是一款互联网产品，我们在做差异化。而卫龙的营销就是重新定义了自己，也重新定义了辣条这个产品。

那么，卫龙辣条是如何做到的呢？

第一步，开启洗白之路，撕掉垃圾食品的标签。卫龙在 2014 年建设新厂后，邀请了专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片，为消费者展示高度自动化的设备、一尘不染的车间。然后又邀请网红张全蛋来直播辣条生产厂区，让消费者亲眼看到流水线的干净、整洁、安全性。

这不仅改变了大众对于辣条是垃圾食品的印象，而且让卫龙成功摘掉了垃圾食品的帽子。而且通过这种方式，让卫龙明白了互联网的力量，从此走上了一条特色的互联网营销路子。

第二步，成为辣条界的网红，从迎合消费到引领消费。卫龙不仅充分利用辣条怀旧的情感属性，勾起人们的童年记忆；又塑造了一个健康、快乐、积极、活泼的全新品牌形象，并将网红的身份贯彻到产品营销中。网红的定位，刺激目标群体善于互动的天性。然后借助互联网平台，营造出具有趣味性、娱乐性、独特性的新消费场景，促进整个卫龙品牌的爆发。

既然是“网红”，在今天这个时代怎么能不借势搞事情呢！卫龙深谙互联网营销的利器，就是借势。不管是苹果发布会、双十一、热门游戏还是电影，每一个可以借势的热点统统都不放过。其中很成功的借势营销案例，就是在去年 9 月份 iPhone7 上市阶段，卫龙多维度的模仿iPhone7 的广告设计，无论从产品，包装，还是细节，都是满满的科技范儿。这一设计帮助卫龙从廉价零食完美翻身，同样赢得了公众的高度关注。尽管很多品牌借势都淹没在大潮中，但卫龙辣条总是善于从热点中挖掘与自己品牌最契合的点，制造无数爆点。

当然还有很重要的一点，在这个重度流量的互联网时代，没有比跨界合作更容易带来直接的关注度了。流量本质是用户关注度，当你源源不断的受到关注时，就能成为一种“入口”，流量自会转化为商业价值。

2016 年“618 粉丝节”期间，卫龙和暴走漫画牵手跨界合作。很多人不理解，一个是食品企业，一个是漫画公司，两个完全不搭的企业怎么走到了一起。而卫龙官方解释称：卫龙在互联网的形象一直比较逗趣， 一般吃卫龙的人都是娱乐、游戏、二次元的 8090 用户，并且这些用户也喜欢看暴漫，两者的用户是高度重合的。事实证明，卫龙的选择是正确的。与暴漫的合作，使卫龙辣条变成暴漫系列辣条，要知道暴走的每期视频都是几百万次点击，这不但使卫龙在网络上的搜索量迅速增加， 更让其旗舰店的销售量猛增不少。

据数据显示，卫龙辣条作为辣条届的“扛把子”，年产值保守估计已经达到 500 亿。2015 年才上线的天猫店，淘宝自然搜索率达到50%，微博日互动话题最高达到几十万。打开卫龙的旗舰店，动辄就是几十万的销量，十几万条的互动评论。显然，卫龙辣条已经从一个默默无闻的民族品牌，变成了一个深谙人性、懂营销之道的老司机。也许，传统行业并不是遇到了不可逾越的鸿沟，而是这个时代在考验你的思维能不能跟得上？是不是还在用传统思维来看待新生世界。所以，传统行业并不可怕，可怕的是思维。