梁宁《增长思维三十讲》笔记分享（二）

前记:
个人笔记，可能对于没看过专栏的人来说不好理解，所以还是希望大家订阅了解后一起讨论交流。

06 发现机会：发散与收敛

销售其实也是在做穷举与收敛的工作，我们这叫做销售漏斗，也是通过销售人员大量收集客户信息，预测销售额的一种手段，销售在实战中就是信息收集和对接的工作，发散是基础，收敛则是经验和见识的考量，这也是为什么勤奋的销售人员，业绩都不会太差的原因。

过去自己跑销售的时候，机会真是跑出来的，全是笨办法，就是拼命跑，然后分析规划，最终抓住一个机会站稳脚跟一段时间，但现在懒了，基础打的也不扎实，梁老师的方法通俗易懂，就小团队来说收敛的能力非常重要

07 抓住机会：从0到1的破局点   

记得刚离职的时候，自己想过做很多事情，家庭宾馆，健身工作室等等，但是最终都是不了了之，就是没有一个全面地图，没有从零到一的破局点，从而让一切都成为幻想。

高频业务作为破局点，单点突破，都是很实用的创业经验，值得深思和借鉴。

08 大机会：知识结构与精神结构     

#如何发现大机会#身边还真没有谁是因为知识结构和见识的不同走向人生巅峰，感觉都有运气成分，进入一个好的行业或者在一片资源丰富的地区发展，看起来人与人的差别不大，感觉自己有与别人同样的机会，看了梁老师的三个例子就知道，机会真的都是给有准备的人。

可是想我这种小人物也有能力发现这种大机会吗？如果资源匮乏，能力见识有限，是应该多思考还是多行动？总有这些蠢问题缠绕着自己！

这一章给我的感受是:所有的机会都建立在自身的知识结构，阅历，见识和格局之上，否则即使机会来了，也看不到，看不懂，甚至会被一些机会的假象所迷惑浪费时间和精力，机会没来之前，野蛮成长是唯一的道路，三个例子的前传不都是野蛮成长的故事嘛。

09 爆品机会：爆品公式与品牌护城河

#怎么才能打造爆品#不知道得到算不算爆品，新流量得益于互联网平台的发展，公众号的市场成熟，供应链从有声书喜马拉雅，移动互联网的发展，新品类就是从传统媒体，逐渐转变成单一人做的新媒体，从内容的不同角度作为切口，引爆思维，从买书单品盈利到做成品牌公众号，在知识付费领域又不断做出爆品课程，巩固品牌实力。

每天60秒，跨年演讲，app上线，付费专栏等等都是在创新路上不断前行。

爆品之路的基础在于供应链的成熟，然后才是新流量和新品类，大趋势上很多领域的供应链都已成熟，难就难在新品类的定位和新流量的获取上，一个是对用户心智和需求的把握，一个是运营操作的能力，未来爆品应该会更多出现在细分领域，机会，还是在有准备的人手里！

10 跨越周期：你的基因，你的机会

#奈飞如何三次跨越周期#作为一个八零后，奈飞的经历我们似乎更容易理解，04年上大学的时候，在线资源开始以软件的形式进入互联网，在经历租碟时代后我第一次可以在网上看到想看的任何影片，感到十分震撼，但由于拉不动网线，用户习惯确实没变，我们还是以租碟为主，后来土豆，优酷等一堆短视频网页占据了上网的无聊时间，一个馒头引发的血案更拉动了自制剪切内容的诞生，随着产权保护严格，小公司应该玩不起这个业务了，现在像爱奇艺做了很多自制综艺内容，占据了很多流量，大家不知不觉也接受了付费会员的模式，看了奈飞更加知道市场争夺时的残酷，连续飞跃的不易，最早的从业者我甚至都想不起他们的名字，也许善败而走也说不定。如梁老师所说，他们持续解决的核心问题都没变，只是应势而变，壮士断腕！

看到最后的问题，惭愧而言，我持续解决的只是自己的生计问题，一山还望那山高，看似在解决问题，其实一直在摇摆不定，在纠结中错失了很多机会，我相信这也是大部分小人物真正面对的困局，不知道自己到底想要什么，没有目标，碰到问题就撤了，还寄希望于更好的平台或者机会，好的问题比道理更重要，期待自己在梁老师课程的引领下真正实现一次蜕变！