竞品分析方法论

我又看到了一本好书《有效竞品分析》-张在望。书中理论和案例详尽，能让你对书中的方法论学以致用。（就是看了你能知道怎么用的意思，哈哈）下面记录一下这本书的精华。
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1 竞品画布

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（1）分析目标

通过目标来达到目的，所以目的与目标是不同的。
竞品分析的目的大概有三种：决策支持，学习借鉴，市场预警

目的： 决策支持           学习借鉴          市场预警
       -------------   -------------    ------------
目标： 该不该做            抄超钞          宏观环境预警（PEST）
       产品定位           标杆比较         行业环境预警（波特五力模型）
       提炼卖点           差距追赶         竞争对手监测
       制定竞争策略

（2）选择竞品

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（3）分析维度

a 产品视角

1 绘制精益画布

精益画布.png

加上：战略定位和布局规划

精益画布概括了商业模式的3个重要的点：

①创造价值：问题，用户，独特卖点，解决方案

②传递价值：渠道，关键指标

③获取价值：收入分析

----将精益画布展开----
[1]问题
黄金思维圈 what-why-how
[2]用户细分
干系人地图
[4]解决方案
KANO模型
[5]渠道
AARRR模型
[6]关键指标
NPS净推荐值
[8]成本分析
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2 绘制战略画布

战略画布有两个要点：
①罗列横坐标的竞争要素
②标注竞争要素在纵坐标上的值
最后绘制价值曲线。

b 用户视角

$APPEALS

price 价格,        availability  可获得性,   pakaging  包装|界面, 
performance功能,   easy of use易用性,        assurances安全性|保障性,
life cycle of cost生命周期成本,     social acceptance  社会接受|认可程度

（4）分析方法

• 比较法
• 矩阵分析法
• 竞品跟踪矩阵
• 功能拆解
• 探索需求：5why，一直问为什么，找到根源。
• PEST
• 波特五力模型
• SWOT
• “加减乘除”

（5）制定竞争策略

通过SWOT分析得出竞争策略：

SO:快速发展
ST:扬长避短
WO：趋利避害
WT：按兵不动，修炼内功

波特三大竞争策略：

成本领先战略（适用于规模化生产的企业）
差异化战略（与其更好，不如不同）
专注战略（细分市场战略）

其他竞争策略

上帝视角：收购，投资，内部创业
绝对强者：构建防守圈
中等偏上：联盟（分一块蛋糕给老大），竞合（与竞争对手合作）
一般还可以：求收购，专注，差异化
小菜：柔道策略
瘦狗：停业歇菜

重点讲：小公司如何对抗巨头---柔道策略
（1）打不过先躲，不正面交锋（针对的用户群不同，地域不同等），让自己低调一点。
（2）必须迎战时，用中庸之道：要么分大佬一杯羹，跟大佬在一个战线上；要么联合其他小弟抗衡大佬。
（3）柔的不行，必须硬上时：利用杠杆原理，想办法让优点变成局限，大轮船难掉头，小快艇就比较灵活了。

最后，文章还讲了创新和保密的相关事宜。这里讲一讲创新吧。创新不是闭门造车，只要在前人的基础上迈出一小步就是创新。现在是微创新的时代，要充分利用“抄超钞”的思想。腾讯的很多产品都是借鉴优秀的产品做出来的，比如QQ邮箱，王者荣耀等。

要会抄！

• 抄谁？
  市场份额大佬，跨界参照品，产品鼻祖，商业情报
• 怎么抄？
  不要抄竞品，竞品只是一种解决方案，要看到背后的需求。比如客户想要一个锤子钉钉子，你可以直接提供一个粘钩。
• 抄还有4大问
  蛋糕够大吗，是风口吗，很多人抢蛋糕吗，你行吗？
  蛋糕够大是指：刚需，高频，用户多

最后我们还要对创意进行筛选，找有价值易实现的。

价值高，难度大： 立项攻关 
价值高，难度小： 立即实施
价值低，难度小： 稍后实施
价值低，难度大： 放弃