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2020-11-9 第282篇《管理》

很多人理解的管理是说话声音大，有能力，脾气比较大，我是你老我管你，你听话就行，不要有那么多的借口和理由

实际上这样的管理方式会很累，即便是你是老大，你声音大，你能力强，大家只是表面上附和，你没有从内心真正服你的时候，你交代下去的事情，他们会敷衍了事

很多人经常说管人是最累的。管人是用制度，管心一定是用感情，何为管理管是用制度流程标准去管，理：一定是以理服人梳理清楚

这个我是最有感觉，之前时候我的几个股东，包括高层总是看着我，我做事他们就做事，我不做他们就不做，我也非常头疼，我后面也不怎么管他们，就自己努力去做业绩

我用我教给他们的方法，自全部用一遍半个月的时间，我签了十几家客户。我的中层管理，包括我的股东们，看着我出了这么多的客户，他们就特别诧异

这两天我没有管他们，他们就自己用我教他们的方法主动的去打电话跟进客户。会主动预约我的时间，问我有没有时间帮他们去跟进沟通客户？

当我看他们主动找我帮他们沟通客户的时候，我当时觉得有点不可思议，我天天管他们，天天教他们，天天说他们的时候，他们不但不理我，反而跟我争吵

现在回过头来，我也不理他们，自己去做业绩做结果，当我做出结果之后，他们就主动的去做事

所谓管理，一定不能只靠制度，一定是恩威并施奖惩并用以德服人，以理服人，严以律己，以身作则

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