前不久“98年小伙误入传销当街抱交警求助”冲上微博热搜，在大家纷纷夸赞交警小哥哥可靠的时候，“传销”这个词也再一次冲入了人们的视线。
要知道就在这条新闻不久前，“32岁DCM董事总经理去世”“DCM魏萌死因疑与精神控制组织有关”相关的词条频频出现在人们视野，引发热议。
我第一次接触到传销，还是在暑假和同学一起去贵阳的火车上。对面一个年轻的男孩子坐在中间，两边的人看着像是家人。后来接触之后才知道，对面、后面、左侧坐的都是他们一家人。旅途漫长，我们一路上打牌聊天。下车的时候，对面的男孩主动跟我们交换联系方式，邀请我们之后去他们那边玩。
结果！
他一个表哥在帮我们提行李的时候，突然凑过来说：“别跟他联系，他是搞传销的！”
虽然我中间一直觉得他老说什么“我们老师是清华的……可厉害了”之类怪怪的，但也只是怀疑。他哥直接给我实锤了！！！
原来是那个男孩子在河北某个地方入了传销，一家人是专门过去解救他的，一路都得牢牢看着他，回到老家之后也一样。
在日常生活中，人们谈起“传销”总是为之色变。传销=洗脑。传销团伙令人害怕，被传销的人也令人感到发怵。
那么，被传销洗脑的人到底是怎么想的？有没有什么方法可以预防被传销洗脑，或者解救那些被传销洗脑的人？
最近我在陈晓的《什么心理》一书找到了答案，陷入这种骗局可能是因为产生了认知失调。
在这本书中，作者用一整章的篇幅，讨论了态度的转变，这其中就涉及社会心理学中的一个重要理论：认知失调理论。我们每个人对世界万物都有很多看法，这些看法和行为，以及各种看法之间都会有不一致的时候。当一个人感觉到这些不一致的时候，内心就会产生一种非常不舒服的紧张感，这种紧张感就是认知失调。
虽然人们普遍认为“态度决定行为”，但费斯廷格却说：你的行为反过来也会改变你的态度。这一点在“被传销”这件事尤其发挥了重要作用。
哪些人更容易被洗脑
根据阿伦森的观点，传销有两个关键因素：
第一，是否是自愿选择；
认知失调在现实中有四种不同的表现形式：不恰当理由与认知失调、自由选择与认知失调、努力与认知失调、决策后认知失调。
为什么同一部电影，你第一遍看时觉得不怎么样，但当你看完第二遍，可能会改变对这部电影的看法，由原先的不喜欢变成喜欢？
这种行为就是认知失调的中的“自由选择与认知失调”。指的是如果一个人自由选择做了某种违背自己信念的行为，他随后也会改变自己原有的看法。
如果是自己一意孤行要加入，事后却被证明是传销，这就意味着自己犯了一个巨大的错误。但“传销”在人们心中的印象，这个错误之大，是人很难接受的。自尊心越强，越难接受这件事。此时就会出现认知失调。
第二，这种组织所传递的信息是不是与参与者的自我概念密切相关。
如果是，参与者则容易被洗脑；如果不是，则被洗脑的可能性会小。那些容易把我们洗脑的信息，往往都和个人内心的核心自我概念非常重视的东西有关。
比如，如果你对自己的容貌很在意，就可能比较容易陷入医美相关的骗局；如果你对自己的健康很在意，就可能比较容易陷入保健品的骗局，这也是为什么老年人更容易陷入保健品骗局，因为他们最看重的就是健康。如果你现在经济困顿，那你一定要小心那些告诉你可以很快赚大钱的人或组织，这也是为什么在经济不景气的情况下，金融诈骗发生率反而会更高。
如何避免认知失调？
①保持对内心的觉察。
认知失调产生的一个更为核心的原因是人们往往很难接受一个事实：只要是人，就有可能犯错，会做愚蠢的决定。自尊心越强的人，越难接受这件事。有时候人们为了“要面子”，宁愿选择自我洗脑，也不愿意去面对自己的错误和愚蠢。
所以一定要保持对自己的内心觉察，时刻回到自己身上来，不被所谓的自尊心绑架，才能做到及时止损。
在做任何事情之前，一定要先问自己：我为什么要做这件事情。在你不清楚做这件事情的原因之前，不要贸然投入过多的精力或时间，否则当你完成之后发现结果不是你想要的，你可能就会产生认知失调。
要消除认知失调，就必须承认自己做了错误的选择，接受这个现实，尽管这非常难。能够勇敢直视自己的内心，承认自己的愚蠢并真正接纳自己的不完美的人，才是真正内心强大的人，他们能及时止损，从认知失调中脱身。
②为行为寻找“外部借口”，从而打破行为。
有什么方法可以把已经进入传销组织的人拉出来？书中也给了我们启示。
如果行为和核心自我概念关系不大或者行为与态度的距离比较小，就有可能从外部寻找行为的借口，就不一定会产生认知失调。
书中也讲了一个例子。故事的主角不顾身边人的劝阻一意孤行地要加入传销组织，后来，他的家人告诉他，去可以，但是不能用自己的钱来做这件事。他的家人拿出一笔钱给他作为投资，并告诉他即使钱亏光了也没有关系，只要他能安全回来就可以，后来他带着这笔钱加入了传销组织，不久后钱花完，他就自己脱离了组织。家人送的这笔钱为他增加了一个外部借口，预防了他出现认知失调，越陷越深的情况。
还有这么一个故事：一个老人住在一所房子里，每天都有一群小孩在院子里吵闹。老人想了一个办法，第一天给每个小孩子1颗糖并跟他们说：“明天过来使劲闹，爷爷就再给你们糖”。第二天小孩子们又过来吵闹，他们如愿以偿的得到了糖。第三天孩子们又过来吵，又得到了糖……后来某一天当他们再次过来时，老人却不给他们糖了。小孩子就说，你都不给糖，谁来帮你吵！于是他们再也不来了。
吵闹本来是小孩子的自愿行为，他们是为了自己开心而闹，如果老人直接制止他们，他们可能反而闹得更凶。但老人选择了让他们为自己而闹。原本他们吵闹是为了自己开心，但现在却只是为了得到糖果的手段，没有糖果，自然就没必要这么做了。
行动的理由，从内部，转移到了外界。很显然，改变一个人的外界要比改变一个人的内在简单太多。
结尾
你在生活中，遇到过哪些认知失调的例子？你认为自己可以做些什么改变这种状况吗？
人是复杂的动物，行为和态度背后，都有着千丝万缕的联系。《什么心理：我们为何这样想，那样做》，让我们站在元认知的角度去观察和了解自己。