2021-10-18《少有人走的弯路》(二十五)

热情要适中才好。

一位老板想招聘一名化妆品柜营业员，尽管报名者多多，但老板只选定了两个候选人。

露西小姐和伊丽小姐。

这天一大早，两个店同时开门，两位小姐身着相同服饰，站立柜台，迎接顾客。

这时，走来一位中年顾客，他先来到露西小姐店里。

“这位先生，欢迎您光临敝店。您是想为您自己或者您漂亮的太太选点什么吗？”

中年男子说是想给太太买化妆品。

然后，露西小姐不由分说，拉着中年男土的手，给他手背上涂了一大块“俏佳人”。

“这小姐如此热情，莫非是想把最差的东西卖出去？记得名人有言：‘那些叫卖得最厉害的，恰恰是想把最坏的产品推出去的人。’嗯，这产品还是慎买为好。这店里也不可多待。我还是赶快撤离为妙。”

中年男土转身来到伊丽小姐店。伊丽小姐微笑着向他点了点头，然后静立一旁，一言不发。

中年男士在柜台旁看来看去，不知哪种化妆品好，本想等伊丽小姐主动介绍，但见她胸有成竹、不卑不亢地一直站立一旁，中年男士便一一询问各种化妆品的功能，伊丽小姐从容作答，最后，中年男土选中一种化妆品，付款后满意而去。

他选中的仍然是”俏佳人”牌美容霜。

过度的热情往往令人感到措手不及，忖度之后又有动机不纯之嫌。精明的商人可不会追着客人讨钱，而是懂得如何让客人自愿掏腰包。