复盘-五商演讲俱乐部(常州)

    2018年12月8日,周六,第二次参加江苏常州五商演讲俱乐,本次活动依然是由程祺博士召集并主持活动,非常感谢他为江苏五商学友提供免费的场地,并且一如既往的辛苦付出,他不仅仅提供场地和主持,还是一名演讲者,为学友门分享他的人生经验,也感谢学友们的努力,正因为有了这份学习热情,大家才能相聚在一起学习,一起成长长成自己的样子。

演讲合影(常州)

复盘企业能量模型

    如何做好企业?想要做好企业需要做好三件事,一、要有竞争力的好产品;二、要有好的营销策略,为产品减少阻力,获得更多的用户;三、打通畅通的销售渠道,渠道是让产品更加快捷的到达用户能接触一个通道,占领用户的心智。那么这三个因素哪个更重要?相对而言,不同的行业,不同的企业情况不同,确实很难评价哪个因素更重要。产品是必须的,营销是重要的,产品是不能少的,营销是不怕多的。产品是势能,是企业的竞争力,要是营销和渠道不行,也会注定企业的生产周期会比较短。只有竞争力的产品,营销策略和渠道为产品做好铺垫,减小产品的势能的阻力,企业才会走的长远。人生的商业模式是,个人的价值=能力*杠杆*产品*资本。


企业能量模型

复盘团队建设

    一个好的团队首先要有一个共同的愿景,也就是梳理共同的目标,目标既要可实现又要让大家付出一定努力才能达到。统一目标的目的在于让团队在思想上有一个共同的认识,团队成员做到求同存异。横量一个团队是否高效,几乎共认的是标准就是团队协作力,高效团队大家都会主动完成工作任务,为共同的目标做出自己的力量,表现为抢着干活。团队成员的选择也是需要设计的,就和足球队选球员一样,将每个队的最有技术水平的人拉到一起组队,不一定会拿到冠军。因为能力都很高,个人好胜心较强,有种不服输的心理作怪。所以选团队成员需要按岗位需要选人,匹配相符的工作内容。有些企业团队建设是参考军队的模式在管理,程博士给大家分享,军衔更多的是对军人授予的一种荣誉感,军职才是对军人的责任要求。

复盘企业生命周期

    陈同学演讲的话题是“做大做强”,企业是要先做大还是先做强?学友们都分分给出自己的看法,对这个问题确实很难独立于企业现状给出结论,要具体根据企业所处的发展阶段,行业情况,以及目前的机遇权衡之后做出决策。

    企业的发展会经历三个阶段,分别是创业期、成熟期和转型期。企业想要长远发展就要做到从0到1,首先做到从1到0.1,企业要有自己的创新思维,能够想到好的创意。创新只是一个小小的起点,下一步就是将创新的想法产品化,创新只是0.1,产品才是1,产品化的过程才从0.1到1的过程,产品也不能等同于技术。有了成熟的产品,就要想办法实现产品化,将产品成功复制寻找多次才功,复制产品让产品广泛受欢迎,做到真正的从1到10。此时,需要想想为什么会一次次成功,竞争力是什么?也就是企业核心竞争力,能力内核是什么,区别其它产品的特点,又会从10到1的 过程。找到能力内核,再寻找资源,继续放大能力内核,发挥更大的价值,实现从1到N的过程。随着社会的发展,企业总会遇到一些瓶颈,寻找新的业务,新的增长,采用资源杠杆,寻找新的转型方式,从N到N+1。


从0到1

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