复盘-五商演讲俱乐部（常州）

    2018年12月8日，周六，第二次参加江苏常州五商演讲俱乐，本次活动依然是由程祺博士召集并主持活动，非常感谢他为江苏五商学友提供免费的场地，并且一如既往的辛苦付出，他不仅仅提供场地和主持，还是一名演讲者，为学友门分享他的人生经验，也感谢学友们的努力，正因为有了这份学习热情，大家才能相聚在一起学习，一起成长长成自己的样子。

演讲合影(常州)

复盘企业能量模型

    如何做好企业？想要做好企业需要做好三件事，一、要有竞争力的好产品；二、要有好的营销策略，为产品减少阻力，获得更多的用户；三、打通畅通的销售渠道，渠道是让产品更加快捷的到达用户能接触一个通道，占领用户的心智。那么这三个因素哪个更重要？相对而言，不同的行业，不同的企业情况不同，确实很难评价哪个因素更重要。产品是必须的，营销是重要的，产品是不能少的，营销是不怕多的。产品是势能，是企业的竞争力，要是营销和渠道不行，也会注定企业的生产周期会比较短。只有竞争力的产品，营销策略和渠道为产品做好铺垫，减小产品的势能的阻力，企业才会走的长远。人生的商业模式是，个人的价值=能力*杠杆*产品*资本。

企业能量模型

复盘团队建设

    一个好的团队首先要有一个共同的愿景，也就是梳理共同的目标，目标既要可实现又要让大家付出一定努力才能达到。统一目标的目的在于让团队在思想上有一个共同的认识，团队成员做到求同存异。横量一个团队是否高效，几乎共认的是标准就是团队协作力，高效团队大家都会主动完成工作任务，为共同的目标做出自己的力量，表现为抢着干活。团队成员的选择也是需要设计的，就和足球队选球员一样，将每个队的最有技术水平的人拉到一起组队，不一定会拿到冠军。因为能力都很高，个人好胜心较强，有种不服输的心理作怪。所以选团队成员需要按岗位需要选人，匹配相符的工作内容。有些企业团队建设是参考军队的模式在管理，程博士给大家分享，军衔更多的是对军人授予的一种荣誉感，军职才是对军人的责任要求。

复盘企业生命周期

    陈同学演讲的话题是“做大做强”，企业是要先做大还是先做强？学友们都分分给出自己的看法，对这个问题确实很难独立于企业现状给出结论，要具体根据企业所处的发展阶段，行业情况，以及目前的机遇权衡之后做出决策。

    企业的发展会经历三个阶段，分别是创业期、成熟期和转型期。企业想要长远发展就要做到从0到1，首先做到从1到0.1，企业要有自己的创新思维，能够想到好的创意。创新只是一个小小的起点，下一步就是将创新的想法产品化，创新只是0.1，产品才是1，产品化的过程才从0.1到1的过程，产品也不能等同于技术。有了成熟的产品，就要想办法实现产品化，将产品成功复制寻找多次才功，复制产品让产品广泛受欢迎，做到真正的从1到10。此时，需要想想为什么会一次次成功，竞争力是什么？也就是企业核心竞争力，能力内核是什么，区别其它产品的特点，又会从10到1的 过程。找到能力内核，再寻找资源，继续放大能力内核，发挥更大的价值，实现从1到N的过程。随着社会的发展，企业总会遇到一些瓶颈，寻找新的业务，新的增长，采用资源杠杆，寻找新的转型方式，从N到N+1。

从0到1