60天怎么卖1200瓶紫婴坊面霜呢？

一流的方案，三流的执行最终的效果也不会很好，三流的方案，一流的执行，最终效果不会差到哪里去！

——喜羊羊孕婴店聂总寄语。

八月的南阳仍旧骄阳似火，紫婴坊全面打响了秋冬面霜战役的第一炮，“买面霜，刮金猪”活动风靡全国，在这“涂防晒去买面霜”的特殊时节里，南阳市场在代理商闫总的经营下也刮起一股强风，其中，一家位于宛城区实用面积仅65㎡的小店脱颖而出，它就是拥有一流执行力团队的喜羊羊孕婴门店。

8月上紫婴坊面霜，喜羊羊团队全面贯彻执行“买面霜，刮金猪”活动，连续4天，每天进店100多人，销售转化率达90%，居全河南省单店第一，新入职的店员都能卖62套（248瓶），短短45天销量破1000瓶，带动全店的激情和销量，员工收入呈直线上升。

一、定制度、讲流程、重奖惩

这是怎么做到的呢？大家想必都很好奇，我们一起接着往下看。兵马未动，粮草先行，活动到店后，聂总用心解读，立即召开动员大会，结合门店自身的优势进行制定销售计划。

以龙虎榜公示实施明确的奖惩制度，并在正式销售前先关起门来进行内部销售演练，假想销售过程中顾客可能提出的相关问题，并整理出应对的话术，如此一来，店员成交概率便大幅提升。聂总说，坚持每天督促，一天都不敢停止，讲流程，重奖惩，三天做一次调整规划，过程要不停修正。

二、主动出击，客户就在身边

那在销售过程中，店员是怎么做的呢？店长说，主动出击是关键，只要顾客到店里来，我们都会主动去问顾客家里给宝宝准备面霜没有，并打开试用装给顾客体验，然后一边介绍活动，顾客也觉得产品用的还不错，基本都会买的，有的还买好几套，用来送亲戚朋友，平时也会经常在群里和朋友圈推广转发活动，自己身边的人也用紫婴坊的。

正常你们都是怎么给顾客介绍的呢？一个顾客一次买4瓶不会嫌多吗？店长说，顾客来了打开试用装主动挤到其手上体验，然后告诉顾客这是纯植物提取的，非常安全，孕妇都可以使用，吸收时间快，还不油腻，一年四季都可使用，现在有做活动，原价166元，现在4瓶才100元，平均每瓶才25元，网上你是买不到的，现在买一套还可以刮一次奖，没有空奖，还可中388元的老凤祥小金猪，非常划算，而且都是今年新日期，可以用到2022年，然后再告诉怎样去分解使用等等，大部分都会买的。

三、脚踏实地是成长的最快捷径

严是爱，松是害。让员工学到东西赚到钱才是硬道理，一个好门店必须要选好产品，平时做好服务，带头人要积极给员工指导方向，大家做到真正的心在一起才能够强大起来。

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