【教育增长圈】6组-大兰-第二次作业

D2作业：教育行业摸底--模型解析行业积累

提交：大兰

作业内容:拆解案例--风变职场课程9.9 训练营

1. 营销模型

1.1 模型框架：

9.9元6天训练营➡️1980元正价课（着重服务）

1.2 入口流量：

1.2.1 微信服务号页面菜单栏引导：领取课程，引导下单

1.2.1 外部投放：如新媒体管家，这类互联网用户居多公众号

1.3 流量转化动作：

step1:添加助教

step2:助教发送学习内容，加入社群，

step3:通过一系列社群公告，加餐，私信通知提升完课率

step4:社群分享环节埋点进阶班，结营优惠券和团报临门一脚，促进转化

1.4 社群/个人号/朋友圈

社群：每晚8点典礼/分享/答疑；每天早上9点提醒课程内容+作业；每天下午4点作业点评+收集问题

个人号：私信内容主要和作业，学习相关，有私信表情包，不会过于机械

朋友圈：助教朋友圈带有个人生活气息，不定时和课程相关知识或者好评/学习收获

总结：

依靠公众号，投放吸引用户，训练营服务较重，需要用户投入大量时间参加，可复用点在于每日的学习笔记/收获分享提供简单模版，完成也会收到奖励，多重程度上提升完课率。

2. 服务班型：

2.1 课程流程亮点：

2.1.1 营销痛点足，社群设计引导/进阶课埋点足（如上图，收集过用户的问题，给出课程中的知识点拆解解答）

2.1.2 微信生态中，课程短小，对话模式：碎片化时间完成，有效提升完课率，用户学习压力小

2.2 运营亮点：

2.2.1 社群节奏紧凑，和谐：如每日有作业点评解析，每晚有引导进阶班分享/问题引导

2.2.2 社群内容干净：用课程一套的人物模版，配色，传递的内容在视觉上感受很好

2.2.3 训练营助教非常负责：回复时间基本没有超过2个小时，加上周五的活动，周六日也是按照时间节奏和用户聊天，发布奖励，学习任务

2.2.4 每一天学习社群互动有：按模版发布学习笔记，收获有奖励，提交作业有奖励，激励措施足

总结：

社群运营节奏很重要，但对于助教的运营要求比较高，需要大量的人力成本，还有剧本设计，应该是打磨过的流程

3. 价格定价

1. 体验课：9.9元

9.9元6天训练营，而且内容程度是超过预期的，也正因为如此，社群的内容过多，很容易造成用户信息看不过来而放弃，是吸引有时间愿意参与用户的口碑，同时也会对社群运营者要求高

2. 正价课：1980元

不属于刚需产品，但学习模式是它的优势，以及服务的质量会让想参加的人有收获，无真人导师时间成本，比录播课，直播互动多了自我探索的互动乐趣。

补充：最后的活动环节是拍卖会，然后到进阶课介绍，再到优惠发布！这个流程非常顺畅

优化：做接龙和时间，数量的及时提醒效果会更好！