如何做好企业最高层次的竞争——品牌竞争！

什么是具有竞争力的品牌？品牌的竞争力又该如何打造？

随着互联网的急速发展，我们几乎很少再看到百年品牌的身影，站在互联网的风口，有太多一夜爆红的品牌如雨后春笋般冒出来，但真正能够活下来的又有几个？

有一个这样的统计，世界企业500强的平均寿命是40年，不到人的寿命的一半，而中国500强企业的寿命则更短，只有10年，中国企业的平均寿命也只有3.9年。

很多品牌都是昙花一现，而能够活下来的品牌都一个特点，就是拥有具有强大的品牌竞争力。

当今品牌之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是品牌竞争力之间的竞争。

品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，有不可替代的差异化能力，是竞争对手不易甚至是无法模仿的，更具有品牌溢价能力。品牌竞争力越强，品牌便具有更高的认知品质，同时消费者的忠诚度也会越高。

那么，企业该如何打造具有持久竞争力的品牌呢？

一、提高品牌认知

一般来说，消费者从初次接触到购买，会有陌生-了解-理解-熟悉-购买这几个不同的认知阶段。

如果你是一个新品牌，消费者对你是陌生的，那么你就需要告诉消费者你是谁，你是做什么的，能够为其提供什么或是解决什么问题，让他们了解你的品牌。

其次，除非是极其便宜的商品，或紧急降价的商品，否则一两次的广告宣传是没有效果的，消费者无法记住你，下次自然不会再选择你。

因此，你所要做的就是如何使消费者记住你、熟悉你。

二、突出品牌差异化

当消费者认识你、熟悉品牌，可为什么还是不选择你？

这个时候你就需要给消费者一个选择你的理由，也就是所谓的品牌差异化。

比如，消费者购买江小白，买的不是酒而是情怀；去星巴克，喝的不是咖啡是格调......

如今产品同质化严重，品牌想要成为消费者百里挑一的唯一，就必须拥有自己的独特魅力——差异化。

品牌可以根据竞争对手的特性的找出固有弱点进行攻击，然后针对性的提出差异化策略。

主要考虑的核心因素有两点:

1、对于消费者而言，是否带来了某种价值

2、对于竞争对手而言，是否更具有优势

三、更好满足消费需求

我们知道营销就是找到受众，满足需求，获取回报。因此，任何产品的打造其思考的起点就应该是消费者的需求。

通常，消费者需求可分为以下几个层次：

1、生理需求

生理需求就是为了生存而产生的需求，比如：吃饭、睡觉……比如，面条、米饭、矿泉水之类的就只是为了填饱肚子而已，其价值是较低的，那么价格的制定自然也是较低的。

2、安全需求

满足了生存需求，我们就会产生下一个需求——安全需求，安全代表了「居住安全」、「经济安全」等。

3、社交需求

此阶段我们开始与他人产生联系，即“想要得到关注”“想要与他人分享”。比如，有的人说去海底捞吃的不是火锅是服务。

4、尊重需求

即“想要被社会认可”“想要获得称赞表扬”的需求，品牌必须给予客户认可，让他们感到自己是有价值的是被尊重的。

5、自我实现需求

自我实现需求是人类所拥有的最高等级的需求，即“成就理想的自己”的需求。

品牌满足人们需求的层次越高，品牌的价值感便越强，对你的忠诚也越高，同时品牌也更具传播性。

品牌形象管理是创造品牌力的必经之路。企业应在品牌建设之初就制定出与品牌发展各阶段相适应的品牌形象建设方案，循序渐进地塑造品牌。成功的品牌经营者就是懂得如何创造品牌力来使品牌增加效益，也懂得其品牌代表着什么，市场想要什么，对手在干什么。

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