01

先说第一个，名校的应届生对于我来说其实是减分项。

你一定觉得很奇怪，为什么呢？北大、清华等名校的应届生到你公司来上班不是很好吗？这样的人一定很聪明，学习能力强，成长快。

但这恰恰也是他的缺点，并不是每一家企业都可以和清华等名校毕业的学生有较长的劳动合作关系的。

对于产品助理或初级产品经理来说，花个1-2年时间，只要脑子灵光点的同学基本都能成长起来，虽不能独当一面，但独立负责一个小模块不太会有问题。

这个时候如果是普通院校的学生，虽然跳槽也能涨薪，但幅度一般在30%左右。这时候他可能会因为迁移成本等问题而选择留在公司里，哪怕公司年度加薪只有10-15%。

但清北等高校的学生不一样，他们有很强的院校标签，这些标签可以在他们能力提升上来后，一次跳槽薪资上升1-2倍。在这种情况下，你留得住他吗？并不是每个公司都是BAT。况且目前大公司也在接连裁员。

所以在能力差不多的情况下，我反而会考虑普通院校的应届毕业生。

当然，这只是不同企业考虑的点不太一样，并不是说清北的学生不好。

02

接着我们聊一聊应届生面试应该多谈点什么？

项目和思维！

应届毕业生的简历其实挺空白的，除了非常优秀的同学以外，一般应届生除了教育经历最多也就有一个实习经历，如果实习经理和互联网相关倒还好，如果不相关那写了等于白写，没价值

其实每个公司招人，都不会希望招一个完全的新人，要从0开始带一个产品是很累的。所以都会去招有经验的，能直接上手干活的。

产品不是一个职能岗位，不是说给一个工作，就会有标准的工作流程。比如把商品上架、客服对用户的问题回复等。就像是我们在解一道数学题，它是一个有客观答案的题目，不是对的就是错的。

而产品不一样，产品的工作其实是在做主观题，没有对错之分，只有逻辑是否严谨，是否自洽，是否有道理。产品工作的对错并不是自己或者老板说了算，而是用户和市场的反馈会告诉你一件事情做对了没有。

那应届生怎么办呢？

靠实习里的项目经验来积累自己的思考框架。

讲这些只是想说明一件事，应届生在面试产品的时候要基于自己的项目经验去聊思维方式，不要聊你写了PRD、你画了原型、做了需求分析这些内容，当你聊这些的时候，只能说你对产品经理到底是干嘛的还不清楚。

产品经理是解决业务问题的人，需要能分析问题的本质，并找到合适解决方案的能力。

我们都知道文章写得好会让读者产生共鸣。其实面试也一样，如果你在和面试官聊天的时候能和他产生共鸣，那他对你的印象会更深刻，你获得offer的概率也会更高。

如何产生共鸣呢？知道一个产品经理每天真正做的事情是什么，然后在面试聊项目的时候从工作的顺序去聊

1.真实的业务需求和业务场景

你需要向面试官阐述你的需求是怎么来的，是什么场景下发现的，你是怎么思考这个需求，以及是否应该去做的

就好像我们最近业务上发现的一个问题

最近一些小商家的业务发展比较快，线上订单每日创新高。导致资金周转问题比较严重，因为平台的收益提现是要到买家确认收货后才能发放，时间周期在7-10工作日。与此同时，这些商家还得继续进货以满足每天增加的订单量。

资金变成了货款+冻结收益。怎么办呢？

2.系统化的解决方案

当你明确了需求后，你是怎么出的解决方案，是从哪些角度去思考并得出来的？

就像我今天接到的一个选品需求。需要帮助选品团队找到适合销售的商品。

我的想法是从最终的结果出发，选品的标准是什么？是好卖的商品。那什么样的商品是好卖的呢？

两点：要么跟品（市场上卖得好的商品我也卖），要么新品（人无我有）

那我是否可以通过一些系统手段知道市场上卖的好的商品是什么呢？理论上还真可以，通过第三方平台销售数据监控找到市面上的热销品，如果这些商品我的供应链有优势（物流时效、价格等）那我就可以尝试去卖

那新品这件事怎么办呢？

对于一个非自有工厂的公司来说，新品不是指一个新产品，而是指市场上新成长起来的品，而这个品并没有在各大平台都有货，那对于我们来说就有时间差的优势。

所以我依旧可以通过数据的手段找到近期销量逐渐起来，但只有个别几个平台有售的商品。如果我能找到这个货源，那我就可以卖。

3.效果反馈后的单点突破案例

当一个项目上线后根据市场和用户的反馈，你是否有下一步改进的能力，你是如何做的？效果怎么样？

上面三个点在面试中沟通如果刚好和面试官所在行业相关，那么你们的面试时间就越久，聊得越久，你们的共鸣也会越深。你入职的机会也就越大。

共勉