2020-12-23 影响力

第一章 影响力的武器 

武装自己

凡事都应当尽可能地简单，而不是较为简单。-----阿尔伯特·爱因斯坦。

按一下就播放  固定行为模式   大量物种盲目而机械的规律性行为模式。触发者并不是对手这个整体，而是对手具备的一些特征。

第一，这些动物的自动化固定行为模式在大部分时间都运作良好。只有在像科学家这样的人故意捉弄它的时候，它那磁带式的反应才会显得傻乎乎的。

第二，我们也有着自己预设好程序的磁带，尽管他们一般是对我们有好处的，可激活它们的触发特征也有可能愚弄我们，让我们在错误的时候播放磁带。

我们再要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯地喜欢做事有个理由。

价格贵＝好东西。文明的进步，就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多。

“因为”去请求别人时，成功的概率较高。

人类之外的生物大多都是本能的响应序列，人类却不同，我们的自动磁带通常来自通过经验习得的心理原则或范式。

以柔克刚

一是这类武器有能力激活一种近乎机械化的过程；二是只要掌握了触发这种过程的能力，人们就能从中渔利；三是使用者能借助这些自动影响力武器的为了，这种武器就好像一根沉甸甸的大棒，只要用了它，就能让另一个人乖乖就范。就算是受害者本人也大多认为自己的顺从是自然而然的，并不是对方贪图好处而刻意设计的。

对比原理

先推销贵的东西，你的效益会更高。