“东方迪拜”肯尼亚

　　“很多人提到非洲，就自然地为其贴上‘落后’的标签。其实不然，肯尼亚——这个位于非洲东部的国家，是东非的金融中心。它经济开放、自由贸易，犹如中东迪拜般活跃，故而被誉为‘东非迪拜’，是非洲比较富裕的国家。”一位常年从事中非贸易的业内人士透露。

　　他表示，肯尼亚是一个极具潜力的市场，就像上世纪80年代的中国，投资机会仿佛雨后春笋！对于有资金的企业而言，肯尼亚是可着重考虑投资的。而且，非洲的利润比中东国家的利润高，非洲人对产品质量没有太大的讲究，只要可以用就没什么其他要求了。

　　某贸易公司肯尼亚办事处负责人告诉记者，肯尼亚的魅力不仅仅局限于此，它还是面向非洲市场的窗口。为此，其公司特意于2013年9月底在肯尼亚设立办事处。

　　中国企业涌入肯尼亚投资

　　该公司产品出口非洲、东南亚、东北亚、中东和美洲等60个国家和地区。

　 　该公司肯尼亚负责人Alan认为，非洲是一个很有潜力的市场。“由于长期的政治和历史问题，导致非洲大部分的国家和地区相对落后。但在全球经济一体化、 和平发展的大背景下，很多非洲国家的改革和开放的步伐也在不断地加快，尤其是和中国、日本等东南亚及部分欧洲国家和经济体的合作不断加强；再加上非洲国家 得天独厚的地理和自然资源，工业相对落后，基础设施贫乏，所以在非洲有很多合作的机会和项目。”他表示。

　 　他透露，也正因如此，有越来越多的人到非洲投资、工作，甚至定居。“在内罗毕（肯尼亚首都）有7万多华人，他们有自己的事业、生活圈和家庭，很多人以家 庭的形式待了数十年，都不打算回国。我有个来自海南的朋友，今年30岁，他和爱人来肯尼亚五年，各自拥有自己的工程管理和轮胎进出口公司，他们也想继续在 肯尼亚发展下去。除此之外，以华为公司为首的五大华资企业，正准备在内罗毕郊外，投资一个规模盛大的华资工业园。凡此种种，都无不说明肯尼亚受到华人们的 青睐。”他说。

　　设办事处布局非洲

　　Alen告诉记者，其公司自2011年出口肯尼亚市场至今，出口情况良好，所以公司于2013年9月底在当地设立了办事处。

　　他透露，将办事处设在肯尼亚，主要考虑以下因素：肯尼亚政局较其他非洲国家相对稳定，毕竟是奥巴马的故乡；肯尼亚曾属英国殖民地，官方语言是英语，国际化程度较高；它是东非的经济和贸易中心，交通和气候条件都相对较好。

　　Alen表示，因为当地的人口不到5千万，主要以中小型企业居多，对生产线的产量要求一般较小，生产线的自动化程度不高。它虽属非洲国家，但消费很高。

　 　“除此之外，我更想强调的是，公司在肯尼亚设立办事处，不仅局限于肯尼亚市场，更多的是面向整个非洲。工业不发达，又处高原地带的肯尼亚，需要从中国、 英国、日本及周边国家进口大部分商品，需求量不一般。”他说，“就我们公司情况而言，不只是肯尼亚有客户，更多的客户分布在非洲。这些客户对品质要求非常 苛刻，对售后服务要求也很高，这也更促使我们在肯尼亚设立办事处。”

　　出口肯尼亚，注意支付方式

　　出口肯尼亚，不少人会提到信誉问题。Alen告诉记者，出口企业要多注意付款方式，以免对收款造成很大的影响。与此同时，为保险起见，建议出口企业在贸易时，对肯尼亚银行开出的信用证要求由其他国际性大银行保兑，或要求肯尼亚客户直接从国际性大银行开出，以减少支付风险。

　　此外，虽然肯尼亚的消费很高，但一般人的工资水平很低，大概每月1000元人民币，所以总体上贫富差距较大。

　　对于出口企业进入肯尼亚市场的渠道，Alen认为最佳的选择是企业找准机会，寻找当地可靠的合作伙伴进入。通过建立办事处与客户更好地交流，争取获得当地典型客户的订单，做好及时到位的售后服务，建立一个完整的窗口示范工程，树立良好的口碑，让客户去帮企业宣传。

　　Alen告诉记者，肯尼亚是个很注重生活的国家，因此当地人的办事速度和中国人有很大的差别。“当然，这可能和交通情况有关，当地基础设施缺乏，道路狭窄，车流量大，经常塞车。”他说。

　 　据他介绍，肯尼亚人理念淳朴、简单，为人真诚、友好。在他们看来，中国人经常给当地建立很多有益的基础设施，因此当地人见到中国人会很尊敬、热情；他们 平常的娱乐活动较少，最喜欢的项目是舞蹈；肯尼亚政治较为民主，日常很多交易（租房、买卖房等）都通过律师进行，因此当地律师的社会地位很高，收入相对也 可观，人们的法律意识很强；此外，当地人对动物和树木花草的保护意识很强，人与自然的融合，更加和谐。当地的气候和环境很舒服，四季如春，平均温度在20 度左右；和中国很不同的是，当地有钱的男子，可以娶尽可能多（多达12个）的美丽女子当老婆。