知识引流裂变营销体系（三）3大渠道引流

        以下内容的核心思想来自增长女黑客阿may

        今天又是阿may老师干货满满的一天，听得出来，全是实战经验，为了让同学们学的更多，每天能讲两个多小时，感谢并感动。

        学以致用，为了方便大家的学习，先把思维导图奉上。

        弱水三千，我只取其中一瓢。对于引流来说，这个道理同样适用，引流的渠道千千万，做好你最擅长的几个甚至一个就可以了。针对知识引流，阿may老师给我们讲解了比较适合的三个渠道。

一、引流前的2大准备工作。

        引流跟相亲一样，为了吸引对方、保证成功，必须做好充分的准备工作。相亲前我们常做的工作有哪些呢：首先要包装自己，有房有车、父母～～健在、海归、硕士等等，让对面有继续下去的兴趣；其次，对方有兴趣了，如何继续下去，是线下直接见面，还是微信里面再聊聊等等，直到最后勾搭成功。

        我们在引流前，所做的工作也是这样。

        1.包装自己，打造个人IP。

        为什么要打造个人IP，个人IP就是个人品牌，因为品牌是最稳定的流量池。尤其是你的企业还小、实力不够强的时候，建议打造个人品牌可能效果更好。

        打造个人品牌一定要专注，专注某个领域或者专注某项技能，成为专家，才能让别人记住你。切忌太泛不聚焦，用户是不会记住你的。我曾经创业过5个公司，横跨健身、按摩、VR、人工智能等领域，到现在，我的朋友都崩溃了，因为不知道怎么介绍我、界定我，真是一个惨痛的教训。

        那么如何打造个人IP呢，可以从以下四个方面入手。

形象照：塑造一个阳光、正面的形象，最好个人照。

自我介绍：一句话说明自己从事的工作，要给别人留下深刻的印象。这句话尽量主打差异化定位，即使毫无意义的差异化，也是差异化。然后从2W1H说明自己：who-我是谁；what-我做了什么成绩；how-如何证明这是真的。

亮点素材：搜集自己的荣誉照片、用户好评、成就证明等资料

微信形象：特别特别要重视自己的微信形象。包括头像、昵称、封面图、个性签名等，因为刚认识你的人，就是通过这些细节来了解你。

2.找好渠道，方便用户联系我们。

常用的联系渠道有：

1）在以上渠道中，特别强调官网的作用。网站发展了这么多年，很多人感觉已经过时了、没有价值了。其实，网站还是有他独特的作用，在塑造品牌、引流方面还是有着非常高的价值。

      如何做网站呢？

        以上费用，如果自己稍微钻研下，费用能控制1000元左右。

       做网站一个重要的目的可以做品牌网站。即客户搜索我们品牌词时，要能在第一页快速找到我们，同时不能有品牌的负面信息。这个也不复杂，1万块以内基本就能搞定。

        以下方案可参考

2）其他渠道

小程序因为打开率太低，可以去掉。

APP因为获客成本太高，也可以不考虑。

我们常用的就是个人微信、微信群和公众号。

二、深挖三大渠道引流

1、平台引流。

1）搜索平台流量。

        很多人认为百度已经落伍了，但是目前百度的日活仍有3个亿，还是一个超级流量渠道。很多人没有做好，是因为很多人忽视了目前百度的流量来源——60-70%的流量来自于手机端而不是PC端。

        搜索引擎流量的获取，重点是“关键词”，了解用户搜索习惯，寻找到足够数量的关键词，是成功的关键。如果不能找到2万个的关键词，做SEO是不合格的。这么大的词汇量，靠人脑已经无能为力了，需要用到一些找词工具。因为篇幅原因，此处不再展开。

2）社交平台流量

        抓住社交平台的推荐流量，多个社交平台分发，形成矩阵引流，也是免费获取流量的一个重要方法。

        我们可以根据自己的优势，选择适合的媒体平台重点去做。

        a图文类媒体：头条号、百家号、企鹅号...

        b视频类：抖音、快手、视频号、看一看+...

        c音频类：喜马拉雅、荔枝、蜻蜓...

2、社群引流

       社群引流有两个关键因素：一是找更多的群，二是让别人主动加你（更高的通过率）。

1）找更多的群。

精准客户一般集中在以下三种类型的群中。

2）让别人主动加我们微信。

         我们反向思考以下，什么情况下我们主动去加别人。大概有以下三种情况：

a崇拜型。对方是明星、大牛，我崇拜他

b交换型。对方有资源；对方有人脉，必须要加

c学习型：对方有能力、有干货，我也愿意加上，提升我的认知

         如果我什么都没有，那怎么办？

         那就扮演一个狗腿子，多跑腿、多办事，赢得别人的好感。

         总结下来，让别人主动加我，总共分两大类

——我很牛！

——我很好！

3.渠道引流

首先介绍下平台和渠道的区别。

淘宝是平台；淘宝里面的商家就是渠道。

如果我卖产品，我可以直接进淘宝开店去卖，也可以通过淘宝商家，让淘宝商家帮我卖。

渠道就是淘宝商家。

1）渠道引流的核心：互惠+借力！

a傍平台。给平台投稿；跟平台运营搞好关系等

b傍大款。跟大咖做事；拆解大咖案例并宣传大咖等

c蹭热点。借势；借热点

d互推。

e出书。把自己打造成KOL。