晋慧绍成
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《京瓷哲学》第三章 在京瓷人人都是经营者63. 定价即经营

我是宁波百事达工具/格雷公司/ 宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第749篇文字(2021/9/13)

《京瓷哲学》

第三章 在京瓷人人都是经营者

63. 定价即经营

定价关乎经营的死活。在定价时，是薄利多销还是厚利少销？选择很多。

决定了一定的利润率后，销售量能达到多少，能创造多少利润？预测非常困难。

经营者必须在正确认识自己产品价值基础上，找到销售与利润率的乘积最大点。而且这一点必须是客户和京瓷都乐于接受的价格。

为了找到这个点，定价时必须深思熟虑！

客户乐于接受的最高价格 在报价时，必须找准一个“价格平衡点”，作为业务员，就必须倾注心血，努力与客户交涉价格，不可不假思索地盲目相信客户的话。

可口可乐的战略是“通过高价活得高利润，并把大量利润投入到有效的促销宣传中。”

制造业更要创造高收益。

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