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750日行 Day 750每日阅读：《销售签单》 总结知识体系每日感悟

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潜在客户想要“再考虑一下”，那我们就会思考需要多长时间才能做出决定？接下来的决定是对我有利还是不利？我在销售讨论期间是否犯过错误？如果我得不到肯定回复，就得不到期待已久的佣金，那我是否还能做到收支平衡？所有这一切都会产生压力，非常大的压力。不幸的是，多数人会把与决策有关的压力外在化，把一切都归咎于客户。

调整心态，不要让客户给你这么大压力
第一种：如果潜在客户不具备决策能力，你可以选择不做方案展示，从而避免压力。
第二种：如果潜在客户不具备决策能力而你仍然选择做方案展示，那么至少你知道结果，你仍然可以避免压力。
帮助做决策常用方法
第一种：中间人决策技巧
在心理上赋予潜在客户决策权——给出肯定或否定答复的权利，例如：我理解您不会单独进行决策，而您希望我能给您做方案展示，我也很乐意这样做。但请让我问个问题：在我为您做了方案展示之后，假如您能够决策，您是否愿意直接告诉我是否会购买我的产品（或服务）
第二种：新闻报道法
第三种：预演技巧

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