互联网营销思维｜在心里埋下种子，不高明但很有效的营销手段

  暗示从联想开始 ，1971年36岁的作家水晶终于有机会拜见张爱玲，在这之前他已经得到了张爱玲第一粉丝的称号，后来水晶先生在文章里写到张爱玲请他喝可乐的神情是美的，搅动咖啡的样子是优雅的，形容起来张爱玲的胳膊也要用清辉玉臂寒这样的文雅句子，水晶先生这么激动也不是没有缘由的那次很少见客的张爱玲，一口气和的聊了七个小时还送了他一份礼物，一瓶八盎司重的香奈儿五号香水，因为张爱玲知道了水晶订婚的消息，这瓶香水送给他的未婚妻，水晶回忆张爱玲的这文章把它写得如此优雅和从容，也许张爱玲自己就有这么大的魅力，但也有可能是水晶先生一看到那瓶香水就想起那个下午张爱玲，给自己的印象，无意中给消费者造成这种印象，真是商家所努力追求的，那么今天宸宇就跟大家来聊聊，暗示营销，今日关键词，暗示营销一种润物细无声的营销艺术。

心理学中，用含蓄抽象诱导的方法，对人们的心理和行为产生影响从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为暗示效应，而使用这种方式进行的营销，则叫暗示营销，暗示只会在无意中发生，巴甫洛夫认为：暗示是人类最简化最典型的条件反射。

这种暗示形式随处可见，联想的心理规律让我们很容易将事物A与事物B联系起来就像是水晶先生把香水和张爱玲联系起来，也有人把这种暗示叫做心锚船锚的锚，好像在你的心里，扔下了一只锚，比如十七岁的少年，很喜欢听一首歌，那么他27岁，再听到这首歌。马上会回到十七岁听歌的感觉，也许就是说，十七岁那一年的画面和某首歌之间，被设置了心锚，然而商家精心设计的这种暗示营销真的对吗，商业是趋利的，他的目的就是使收益最大化，卖出最多的产品，还是拿香水来举例。香水是衣服穿在身上照照镜子就知道合不合适，找到一款合适自己的香水经常要花很长的时间，商家为了先入为主在消费者心里种下印象往往在名字上下很大功夫，比如某某小姐某某人生，或者带上了雅馨熏这些字眼，一瓶香水，其实是被一堆精心调配出来的化学元素，起了名字之后好像突然之间有了情怀。我们甚至会发现，偏见往往都是过往经历联系起来的结果，如果一个人曾经有过一个杀马特似的情敌，那么他一辈子看到杀马特就会生气，或者去扶一个倒地的老奶奶却被讹诈了一大笔医药费之后，余生会警惕所有的老奶奶，

营销暗示其实并不需要多高明的手法，就像当我们说出今年过节不收礼收礼只收啊，好吧，最后三个字，您肯定已经是脱口而出了。

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