销售高手是怎样让和尚买梳子的

有一家生意很好的大公司，为扩大经营规模，于是决定高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者那是人山人海蜂拥而至。

招聘工作的负责人对全部的应聘者说：“相马不如赛马，为了能选拔出高素质的人才，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳的卖给和尚。”很多应聘者感到不可思议，甚至有点气愤：和尚要木梳何用？这不明摆着拿人寻开心吗？于是纷纷气愤而去，最后只剩下三个应聘者：周、赵和吴。负责人交待：“以8日为限，8日后向我汇报销售成果。”

8日到。负责人问周：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”周讲述了历尽尽力的辛苦，好说歹说和尚应当买把梳子，没有效果，还被和尚痛骂了一顿，还好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。

负责人问赵：“你卖出多少把？”答：“20把。”“你怎么卖的？”赵说，他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“头发乱是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有20座庙，于是买下了20把木梳。

负责人问吴：“卖出多少把？”答：“2300把。”负责人惊讶的问：“怎么卖的？”吴说他去到一个很有名气、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。吴对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可以刻上‘积善得福梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下2300把木梳。得到“积善得福梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。

要你把木梳卖给和尚，听起来真有些不可思议，但不同的思维，和不同的推销术，却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，那才是真正的销售高手。