五商私董会问答

此篇为得到刘润专栏《五分钟商学院》周末私董会问题的建议，以下为问题

刘润老师，您好！我们来自温州“瑞贝兔”儿童用品公司，是一家研发、销售童鞋的新创公司。
我们针对2-6岁的宝宝，甄选了11个方面的功能，以舒适为定位设计产品，并打算以单品爆款模式切入市场。第一款童鞋定价在169-199元之间，主攻中产阶级的年轻父母。
下一步，我们打算在网络上扩散自己的奇葩创业故事，来塑造品牌调性。之后，在线上众筹平台、育儿大V和内容电商进行宣传销售；线下在培训学校和儿童乐园铺设海报引流，并安排地推人员进行推广体验，未来逐步将所有流量引至自有商城交易沉淀。而后用微信个人号管理用户关系和品牌宣传。
我们有两个问题：
一、我们这种获取流量的方式有什么问题？
二、还有没有更好的方式，能快速获取便宜的流量？

润总你好！第一次回答私董会的提问。

我查了一下公司的背景，也看了网上的那篇关于你们公司的文章，通过文章了解到你们在淘宝上开了个企业店铺，相当于把那篇文章上架了，也就是还没有实物产品。你们是辞职创业，我不知道你们之前是什么工作，有无相关经验。而温州也算是“鞋都”，你们是否有相关资源优势可以利用。

下面我就两个方面发表一下个人的看法。

1、定位问题。

通过你们的文案，我才知道好鞋子的弯曲要在鞋子的三分之一处，你们研究这个鞋子是因为你朋友小孩骨骼发育不好，需要一双好鞋，这种需求，是否是真实的市场需求。如果你们主打鞋子设计的科学合理性，你们对顾客的教育成本是很高的。

你们的产品打算以舒适作为卖点。我个人的看法是，2-6岁的孩子对舒适并没有一个明确的判断，除非穿着特别疼，才可能告诉家长。而家长在面对鞋子时，是否舒适也很难判断。

我的建议是， 重新梳理产品的定位以及要切入的市场。

2、营销渠道

作为两个孩子的父亲，我也给孩子买过鞋子。从网上买的质量普遍一般化，线下非专卖店价格与你们产品相近，专卖店价格略高于你们的产品，批发零售市场里的鞋子因为租金便宜性价比最高，不到100元的鞋子质量堪比外面200元的。那么你们的价格定位想在哪个领域分一杯羹，先盯准一个市场，狠下功夫。

线上众筹平台、育儿大V和内容电商，在这些平台引流本身没有问题，我的问题是，我们的产品是否满足用户的真实需求，或者切中用户的痛点，在这些平台打广告，转化率能有多少，怎么能找到精准用户群，如果不能，那在广告上的投入产出比就很小了，你们的产品是否好到足以产生复购率，

关于地推引流到线上自由商城，我有两个问题，地推本身就有成本，如果是地推给母婴或童装店，他们怎么会愿意将流量送至跟他毫无利益关系的线上。而自建线上商城的做法我认为完全不可取，自有线上商城在如今还会有自然流量吗？如果每一个流量都需要花钱，那无形中是给自身增加成本，大平台的网络效应基本已形成，自有商城相当于跟他们在竞争流量。

我的建议是，组建淘宝、京东或者贝贝的运营团队，线下安排业务员向母婴、童装店推销。这两种打法虽然老旧，但我认为依旧是效率较高的方式，品牌容器的建立不是一朝一夕的，积累了一定的销量和现金流以后，再逐步尝试其他的引流方式也为时不晚。